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현장취재-리마인드웨딩 05-07-07 11:52   
작성자 : 유미경 기자 TEXT SIZE : + -

리마인드웨딩 시장 현황과 주요 스튜디오 및 웨딩컨설팅 관련사들의 리마인드웨딩 영업 전략을 듣는다!!

-리마인드웨딩이라는 새로운 아이템으로 매출 향상을 꾀하고 있는 주요 스튜디오 및 웨딩컨설팅 관련사들의 상품구성 및 영업전략에 관해 들어본다-

리마인드웨딩은 결혼기념일을 맞이한 부분들이 결혼할 당시를 회상하며 웨딩 촬영을 하는 것을 말하며, 부부간의 갈등, 자녀와의 갈등으로 자칫 소홀해 지기 쉬운 가족간의 정을 느낄 수 있는 색다른 이벤트가 되고 있다. 보통 리마인드웨딩은 스튜디오에서 실내 촬영을 하거나 야외에서 간소한 파티를 하며, 가족사진처럼 자녀들도 촬영에 참여하기도 한다. 따라서 특정 기념일에 외식을 하거나 선물을 증정하는 것보다 훨씬 가족들의 공감대를 많이 형성해 매우 긍정적인 반응을 얻고 있는 것으로 알려졌다. 또 전문 웨딩스튜디오에서 리마인드웨딩은 봄, 가을을 제외한 웨딩 비성수기에 추가 상품으로 매출 유지에 도움을 주기 때문에 각 웨딩스튜디오는 적극적으로 리마인드웨딩 상품을 홍보하고 있다.
이에 본보에서는 웨딩시장에서 아직은 큰 비중을 차지하고 있지는 않지만 향후 리마인드웨딩의 정서가 형성되고 하나의 사진문화로 자리잡을 수 있을지 여부와 각 웨딩스튜디오의 리마인드웨딩 영업 현황이 어떠한지 알아보았다. -편집자 주-


■ 리마인드웨딩 시장 현황
리마인드웨딩은 결혼기념일 또는 특정한 날을 기념해 처음 결혼식을 했던 그 시절로 돌아가 다시 웨딩드레스를 입고 웨딩 촬영을 하는 것을 말하며, 2~3년 전부터 방송에서 리마인드웨딩이 소개되어 본격적으로 붐이 일기 시작했다.
리마인드웨딩의 첫 시작은 ‘앵콜웨딩’이라고 해서 나이드신 분들이 결혼식을 못하고 살다 ‘한번쯤은 웨딩드레스를 입고 싶다’는 생각에 뒤늦게 웨딩사진을 찍기 위해 스튜디오를 찾는 것에서 비롯된 것으로 알려졌다. 여기에 '기념일에는 꼭 사진을 찍어야 한다'는 생각을 가진 젊은 층이 '결혼기념일에 특별한 추억거리를 만들어보고 싶다'는 생각이 더해져 ‘처음 결혼할 당시를 떠올리며 추억을 되새긴다는 의미의 리마인드웨딩’으로 발전했다. 리마인드웨딩 사진 촬영이 성행한 것은 방송의 힘이 컸던 것으로 알려졌다. 주부들을 대상으로 하는 아침 프로그램에서 결혼 10주년 기념 촬영을 하거나 결혼식을 할 수 없었던 사람들에게 무료로 결혼식을 해주는 프로그램이 방영됐고, 연예인들의 결혼기념일을 맞아 리마인드웨딩을 하는 모습이 리마인드웨딩에 대한 사람들의 관심을 높였다. 또한 리마인드웨딩 촬영은 아이들과 함께해 결혼생활을 하며 소홀해지는 가족간의 정을 느끼고, 특별한 가족 이벤트를 만들어 가족들에게 하나의 추억거리를 제공했다는 점에서 높은 평가를 받고 있다.
또한 웨딩시장과 사진시장에서 일반인들의 리마인드웨딩에 대한 관심은 새로운 활기를 불러일으키고 있다. 전체 인구 감소와 젊은 사람들의 결혼관이 변화해 ‘결혼은 필수이기보다 선택’이라는 생각을 가진 젊은이들이 늘어감에 따라 웨딩시장은 축소되고 웨딩스튜디오의 매출 하락에 큰 영향을 미친 것으로 알려졌다.
따라서 리마인드웨딩은 웨딩시장 뿐만 아니라 사진시장에서 새로운 아이템으로 떠오르고 있다. “불경기 속에서 각 스튜디오는 새로운 상품을 개발해 소비자의 사진 촬영 욕구를 증대시키고 다른 매출을 끌어오도록 사진문화를 조성해야 할 필요가 있다”고 사진관계자들은 입을 모았다. 또한 “리마인드웨딩은 일종의 붐으로 끝날지도 모르지만 하나의 문화로 정착해 웨딩시장의 활기를 불러일으킬 수 있는 가능성이 되기 충분하며 리마인드웨딩 촬영을 해 실질적으로 매출 상승의 효과를 보았다”고 한 스튜디오의 관계자는 대체로 긍정적인 반응을 보였다. 다만 이혼률이 높은 요즘, 부부사이의 권태기를 느낄 수 있는 시기에 리마인드웨딩를 진행해 가족간의 사랑을 돈독히 하자는 취지의 리마인드웨딩은 권장해야 하겠지만 리마인드웨딩의 정서를 알지 못하는 스튜디오에서 철저한 준비단계 없이 진행할 경우, 오히려 소비자들에게 실망을 안겨줘 리마인드웨딩의 정서가 퇴색될 수 있다는 우려도 나왔다. 또한 일부 웨딩컨설팅 업체에서 소비자에게 싼 가격을 제시하기 위해 스튜디오에 턱없이 낮은 가격을 제시하기도 해 문제가 되고 있는 것으로 알려졌다. 이와 관련해 한 스튜디오의 관계자는  “웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 서로 윈윈할 수 있는 방법을 모색하되, 스튜디오에선 자신들의 권익을 지키기 위해 제값을 받아야 한다”고 전했다.
또한 웨딩스튜디오에서 새로운 아이템으로 등장한 리마인드웨딩에 관해 "리마인드웨딩이 웨딩시장에서 단기간의 유행으로 그칠지 아니면 일상생활의 문화로 깊숙이 자리 잡을지는 적극적으로 리마인드웨딩 상품을 홍보하고 연계된 추가상품으로 고객을 유도할 수 있는 사진인의 적극적인 마케팅 전략에 달려있다”고 사진업계 관계자들은 전했다.

■ 주요 스튜디오 및 웨딩컨설팅 관련사들의 리마인드웨딩 영업전략

 청담스튜디오(http://www.chungdamstudio.co.kr )


▲청담스튜디오에서 촬영한 리마인드웨딩 사진

● 청담스튜디오에서 리마인드웨딩 촬영을 하게 된 계기는 무엇인가요.
“웨딩시장 자체가 워낙 힘들고 과다 경쟁에 컨설팅 업체까지 시장 진입을 해 서울에서 웨딩스튜디오를 운영하는데 적지 않은 힘이 듭니다. 상품을 다양화 시켜 수시로 손님이 사진을 접할 수 있도록 마인드를 바꿨습니다. 지난 4월부터 홈쇼핑 판매를 기획하고 5월에 홈쇼핑에서 가족사진과 리마인드웨딩 상품을 판매해 가족사진 5백 쌍, 리마인드웨딩사진 50 쌍 촬영 예약을 받았습니다. 홈쇼핑에 나간 리마인드웨딩 상품은 사진 촬영에서 드레스, 메이크업, 앨범 모두 포함해 48만 원으로 기존에 하던 것보다 가격을 많이 낮췄습니다.”

● 청담스튜디오의 리마인드웨딩 촬영 가격 구성은 어떠한가요.
“촬영에서 메이크업, 드레스, 앨범이 포함된 패키지 상품이 1백20만 원 입니다”

● 리마인드웨딩 촬영을 하며 스튜디오 매출 면에서 도움이 되었는지 궁금합니다.
“연계되는 상품이 있습니다. 사진시장이 어렵기 때문에 꼭 한 가지 전문분야를 갖고 탑으로 성공하기보다 사진으로 찍을 수 있는 상품은 모두 시도하는 것이 좋다고 생각합니다. 다만 베이비사진은 세트구성이 다르기 때문에 어렵습니다. 리마인드웨딩은 얼마든지 웨딩스튜디오에서 시도할 수 있습니다. 웨딩사진을 기본으로 하고 리마인드웨딩과 가족사진을 진행하면 웨딩사진을 찍은 고객이 다음에는 가족사진을 찍으러 오고 그 다음에는 리마인드웨딩 사진을 촬영하러 오므로 부수적인 수익 창출 효과가 계속 발생하는 것입니다.”

● 청담스튜디오의 리마인드웨딩 상품에 대한 영업 전략은 무엇입니까?
“일차적으로 홈쇼핑에 리마인드웨딩 상품을 기획하며 전국 25개 체인망을 만들었습니다. 그동안 알고 지내던 사랑이야기 스튜디오 팀과 체인점을 결성했고 기타 다른 지역의 스튜디오와도 체인망을 형성했습니다. 물론 이는 리마인드웨딩 상품이 어느 정도 가능성이 있다고 봤기 때문입니다. 앞으로는 보험회사와 일반 기업, 회원서비스를 하는 곳, 전국 네트워크 서비스를 하는 곳과 제휴해 리마인드웨딩 상품을 판매할 생각입니다. 또한 상품 대비 가격이 저렴하기 때문에 스튜디오에서 고객 홍보와 서비스 개념으로도 진행할 수 있습니다. 어느 정도 리마인드웨딩이 정착해 자리 잡고 인지도가 생기면 쿠폰을 만들 생각입니다. 예전에는 웨딩사진을 주로 촬영했고 지금은 가족사진과 리마인드웨딩 사진이 전체에서 30% 비중을 차지하고 있습니다.”

● 요즘과 같은 불경기에 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 새로운 아이템으로 떠오를 가능성은 어떠한지요.
“리마인드웨딩은 유행으로 쉽게 끝나지 않을 것이라고 믿고 있습니다. 최근 젊은 층의 신랑신부들은 야외촬영보다 실내촬영을 선호하고 앨범도 40p정도에서 20p정도로 사진에 대한 선호도가 약하고 가치비중이 줄었습니다. 대신 사람들은 기념일 마다 사진을 찍으려는 욕구가 커졌습니다. 결혼 초기에는 간단하게 찍고 평생 기념일마다 아이들이 커가는 과정을 담고 싶은 것 같습니다. 리마인드웨딩 촬영은 이러한 경향 속에서 충분히 가능성 있는 시장이라고 봅니다. 현재 웨딩사진을 촬영하는 스튜디오가 70~80%가 전문 웨딩업체인데, 웨딩은 봄, 가을 장사로 여름과 겨울의 비수기 마켓을 하지 못하면 스튜디오를 유지하기 힘듭니다. 그러나 가족사진과 리마인드웨딩 사진은 크게 비수기가 없습니다.” 

● 앞으로 웨딩시장에서 리마인드웨딩이 하나의 문화로 자리잡아가기 위해 스튜디오들이 노력해야 할 부분은 뭐라고 생각하십니까?
“지금 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 어느 정도 자리를 잡았지만 홍보가 부족합니다. 따라서 꾸준히 광고를 하면 그만큼 효과가 있다고 생각합니다. 우리가 구상했던 홈쇼핑 상품은 예상대로 성공했습니다. 또 요즘에는 나이드신 분들의 재혼율도 상당한데 이들이 정상적인 가격으로 웨딩사진을 찍기보다 리마인드웨딩 상품을 원해 그런 사람들의 신청률도 늘고 있습니다.”

● 웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 제휴를 맺고 리마인드웨딩 사업을 진행하는데 있어 일부 문제점이 파생되고 있는 것으로 들리던데, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
“간혹 컨설팅 업체가 판매가를 정하다보니 공장에서 물건을 찍듯이 스튜디오의 사진 촬영이 정성보다 형식적으로 되어버리는 경우가 있는 것으로 보입니다. 그런 흐름으로 가는 것은 사진가로서의 의식이 부족하거나 자존심이 없는 것 같아 염려스러울 따름입니다. 물론 두 업체가 공존해 더 나은 성과를 이룰 수도 있습니다. 또 컨설팅 업체에 너무 큰 비중을 두지 말고 스튜디오 나름대로 독자적인 능력을 키워야 한다고 생각합니다.”
※취재원 : 이상훈 대표

 화이트갤러리(http://www.whitegallery.co.kr )


▲화이트갤러리에서 촬영한 리마인드웨딩 사진

● 화이트갤러리에서 리마인드웨딩 촬영을 하게 된 계기는 무엇인가요.
“18 년 동안 웨딩사진 촬영을 하며 세월이 흘러 가족과 아이들이 생긴 신랑 신부의 모습이 다시 보고 싶어졌습니다. 또 사회적으로 이혼율이 높은 가운데 결혼 생활이 10년이 넘다보면 부부관계가 소홀해지기 쉽습니다. 리마인드웨딩이 삶의 쉼표가 될 수 있지 않을까 생각했습니다. 단순히 ‘아줌마’, ‘야단만 치는 엄마’로만 생각하는 아이들에게 드레스를 입은 아름다운 엄마의 모습을 보여주고 부부들에겐 다시 결혼생활을 뒤돌아보며 가족의 의미를 되새겨 건강한 가족이 되기를 바라는 마음에서 약 3년 전부터 리마인드웨딩 촬영을 시작했습니다.”

● 화이트갤러리의 리마인드웨딩 상품을 소개해 주십시오.
“우리 스튜디오의 리마인드웨딩 촬영은 두 가지 형태가 있습니다. 부부와 아이들이 함께 사진 촬영을 하는 큰 형태의 리마인드웨딩과 세레모니 형태로 자식이 부모님에게 해주는 효도선물입니다. 세레모니 형태의 리마인드웨딩은 회갑잔치 대신 자식들이 부모에게 해주는 이벤트로 회갑을 맞이하면 보통 결혼 25주년 정도 되는데 인생의 반이 지났고, 나머지 반이 남은 시점에서 다시 신랑신부가 되어 의미를 새기고 약속을 하는 것입니다. 계곡과 자연 속에 자리잡은 퇴촌 화이트갤러리에서 가족들이 모여 간단한 예식을 하며 기념사진을 찍곤 합니다. 퇴촌 화이트갤러리 세트장이 있기에 도심에서 벗어나 자연 속에서 가족들의 파티가 가능한 것입니다. 야외에서 오전 또는 오후의 반나절의 시간동안 파티는 진행되며 주로 주말을 이용합니다. 시간이 여의치 않을 경우 서울에서 사진 촬영만 하기도 합니다. 또한 우리 스튜디오에서는 호텔과 조인해 퇴촌 세트장에서 촬영하고 리무진으로 호텔로 이동해 하루를 묵는 신혼여행의 분위기를 내는 패키지도 구상해 놓고 있습니다.”

● 화이트갤러리의 리마인드웨딩 촬영 가격 구성은 어떠한가요.
“ 사진 촬영, 앨범, 메이크업, 파티가 포함된 패키지 가격이 90만 원 입니다.”

● 화이트갤러리의 리마인드웨딩 상품 홍보 및 영업 전략은 무엇인가요.
“기존의 우리 고객을 대상으로 홍보합니다. 꾸준히 고객 관리를 해왔고 그만큼 고객 데이터베이스가 많아 이를 적극적으로 활용했습니다. 웨딩촬영을 한 이들은 자연스레 시간이 지나 10주년을 맞이하고 또 시부모, 친정부모가 있기 때문에 굳이 어렵게 고객을 찾아 나서지 않고 찾아오는 고객들에게 리마인드웨딩이라는 특별한 이벤트가 있다고 설명했습니다. 그러나 한순간에 이루어진 것은 아니며 스튜디오에서 그들에게 만족스런 사진 촬영을 해줬기 때문에 리마인드웨딩에 관한 호응이 좋았던 것입니다. 주말을 이용해 한 달에 약 10커플이 리마인드웨딩 촬영을 합니다.” 

● 요즘과 같은 불경기에 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 새로운 아이템으로 떠오를 가능성은 어떠한지요.
“리마인드웨딩은 가족문화에 새로운 것을 제시해줬다고 봅니다. 가족사진에 리마인드웨딩이 접목해 스튜디오에서 사진을 찍을 수 있는 ‘꺼리’를 제공한 것은 사실입니다. 리마인드웨딩이 하나의 문화로 정착되어 가고 있고 이제 사진도 자연스런 모습이 나올 때가 됐습니다. 그 가운데 가족사진의 새로운 ‘꺼리’가 생겼다는 것과 문화로 볼 때 삶이 더욱 가족과 함께 즐기고 사랑이 더욱 견고해 질 수 있다는 점이 매우 긍정적이라고 생각합니다. 주 5일 근무 역시 큰 기여를 한 것이 사실입니다. 스튜디오의 매출을 떠나 리마인드웨딩이라는 정서적인 공감대가 형성되었다는 점에서 만족하며 저 역시 즐겁게 사진을 찍고 그 속에서 보람을 느끼고 있습니다.”

● 웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 제휴를 맺고 리마인드웨딩 사업을 진행하는데 있어 일부 문제점이 파생되고 있는 것으로 들리던데, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
“가장 심각한 문제는 ‘물건’이라는 것에는 늘 중간 딜러가 있는 것이 당연하지만 ‘사진’이라는 것에 가격논리가 지나치게 맞물려 저가가 되면 찍는 사람이 더는 열정적인 작업을 할 수 없다는 것입니다. 그래서 사진퀄리티가 떨어지고 일에 재미가 없어지는 것입니다.”

● 리마인드웨딩이 하나의 사진문화로 발전하기 위해 사진 관련 협회 또는 단체에 바라는 바가 있다면, 무엇인가요.
“많은 스튜디오에서 리마인드웨딩 촬영을 하고 앞으로 시장이 더 커진다면 너무 장사논리로 접근하지 않았으면 합니다. 리마인드웨딩의 참 의미가 퇴색되지 않기를 바라며 진정한 의미의 리마인드웨딩 문화가 자리잡을 수 있도록 사진 관련 협회에서 앞장서 주시길 바랍니다.”
※취재원 : 강백규 대표

 결혼만들기 엘가(http://www.wedmaking.co.kr )


▲결혼만들기 엘가에서 촬영한 리마인드웨딩 사진

● 결혼만들기 엘가의 리마인드웨딩 상품을 소개 부탁드립니다.
“리마인드웨딩에 대한 아이디어는 처음 고객의 문의가 있어 약 2년 전부터 홈페이지를 통해 홍보하고 있습니다. 원래 우리 스튜디오에선 손님 자체가 주로 소개로 이루어지다보니 고정 고객의 30%~40%가 리마인드웨딩 촬영을 합니다. 주말에 보통 평균 5쌍이 촬영합니다. 촬영 준비는 약 보름 정도 소요되며 가격대별로 고객이 선택할 수 있는 다양한 상품이 있습니다. 가격대는 70만 원 대에서 90만 원대의 상품이 있고 아주 간단하게 액자 촬영만 하는 경우는 30만 원입니다. 하지만 너무 간단하게 하면 나중에 후회하고 대부분 70만 원 상품을 선호합니다. 앨범은 10p에 아이와 함께 가족사진의 형태로 보면 됩니다. 더 나이드신 부모님 세대는 두 분이서 오qnt하게 촬영하기도 합니다.”

● 결혼만들기 엘가의 리마인드웨딩 상품에 대한 영업 전략은 무엇이며 앞으로의 계획은 무엇인가요.
“스튜디오의 기존 고객들을 대상으로 지속적으로 이러한 상품이 있다는 것을 알렸고 홈페이지를 통해 정보를 제공했습니다. 때로는 지역단위로 팜플렛을 집중적으로 배포하기도 했습니다. 우리에게는 예식장이 있어 리마인드웨딩 촬영뿐만 아니라 간소한 예식 패키지를 만들 수 있습니다. 리마인드웨딩이 활성화되면서 사진 촬영만 하는 것은 이제 재미없습니다. 리마인드 개념이라는 자체가 아늑한 곳에서 두 사람이 예식을 치르고 오qnt하게 함께 시간을 보내는 것이 좋다고 생각합니다. 그래서 지역적으로 청계 커피숍과 백운호수, 교회와 조인을 하기도 했습니다. 앞으로 미국과 유럽에서 봤던 전원에서 예식을 하고 친인척 20명 정도를 모시고 파티를 하는 것도 구상 중입니다. 전원의 예식파티는 폭발적인 반응이 있으리라 예상합니다. 다만 아직은 원하는 사람이 없어 실내 사진 촬영을 주로 하고 있고 조금 더 시간적으로 여유가 생기고  리마인드웨딩이 더 무르익는 다면 우리의 경우 입지조건이 좋아 혜택을 많이 받을 수 있을 것입니다.
우리는 온라인 기획부가 따로 있어 온라인상으로 이벤트와 같이 새로운 것을 많이 시도할 계획입니다.”

● 웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 제휴를 맺고 리마인드웨딩 사업을 진행하는데 있어 일부 문제점이 파생되고 있는 것으로 들리던데, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
“사진에 대해 전혀 모르는 업체들이 가격을 책정하고 스튜디오에 일을 주는 개념 자체는 어불성설이라고 생각합니다. 하지만 시장의 생리 자체가 일이 없으면 사업이 도태되기 때문에 컨설팅업체와 제휴를 하는 것이 어쩔 수 없다고 하지만 답답할 따름입니다.” 

● 요즘과 같은 불경기에 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 새로운 아이템으로 떠오를 가능성은 어떠한지요.
“리마인드웨딩은 충분히 가능성이 있고 사진 촬영에서 파티개념으로 이끌어 간다면 더 좋은 아이템이 되리라 생각합니다. 이 부분은 우리도 나름대로 생각하고 있고 다른 스튜디오도 마찬가지겠지만, 사진만 찍는 개념에서 벗어나 영업적인 부분에서 멀리 내다봐 좋은 상품이 될 수 있을만한 것을 끊임없이 개발하고 스튜디오가 자생할 수 있도록 힘을 키우기 위해 노력해야 합니다.”

● 리마인드웨딩이 하나의 사진문화로 발전하기 위해 사진 관련 협회 또는 단체에 바라는 바가 있다면, 무엇인가요.
“아직까지 리마인드 웨딩의 개념에 대해 모르는 사람들이 많기 때문에 스튜디오를 이끌어 가는 사진 관련협회에서 방향을 제시해 준다면 이는 충분히 활성화될 것입니다. 이 상태로 머문다면 그 열기는 식어버릴 수 있습니다. 지금도 한참 붐이 일다 많이 가라앉았다는 느낌을 받고 있습니다.” 
※취재원 : 이호근 사진부장

 이즈웨딩컨설팅(http://www.iswed.com )

▲이즈웨딩컨설팅에서 진행한 리마인드웨딩

● 이즈웨딩컨설팅에서 리마인드웨딩 촬영을 하게 된 계기는 무엇인가요.
“결혼을 안했더라면 이 일을 못했을 겁니다. 처음 리마인드웨딩 촬영을 생각한 것은, 본식은 당일 너무 분주하고 바빠 그런 과정이 인생에서 가장 중요한 날임에도 불구하고 내가 오늘 뭘 했나 정신없이 지나가버리기 일쑤입니다. 사진 촬영은 한 장이건 두 장이건 소중한 추억으로 남는 것인데, 신혼여행을 다녀오면 ‘그때 더 잘할 수 있었는데’라는 아쉬움이 남습니다. 앨범을 봐도 중요한 것은 빠진 듯하고 인위적인 부동자세만 있습니다. 또 요즘에는 임신한 모습을 카메라에 담기도 하는데 아기가 태어나고 시간이 흐르는 중간 중간 사진으로 담아 사람들은 오랫동안 간직할 수 있는 추억을 만들고 싶어합니다. 리마인드웨딩은 예산이 되는 한도에서 결혼 5주년, 10주년을 기념해 다시 추억을 떠올리는 시간을 만드는 것입니다. 다만 여유가 있을 때 해야 합니다. 빚을 낸다는 것은 곧 마음의 빚입니다.”

● 리마인드웨딩 촬영의 기획 의도는 무엇인가요.
“이혼률이 높은 요즘, 열심히 살았지만 가족사진 하나 제대로 없는 가정이 많습니다. 그래서 스토리와 파티, 웨딩이 함께 있는 리마인드웨딩을 기획한 것입니다. 주례가 없어도 우리만의 작은 잔치가 되는 것입니다. 저는 늘 리마인드웨딩을 기획하며 신랑 신부가 예전의 시절로 돌아가 그때 해보고 싶었는데 하지 못했던 것을 물어봅니다. 그러면 신부님들이 ‘신랑이 그때는 뽀뽀도 안해줬다’라는 식으로 아쉬웠던 부분을 이야기하고 이를 바탕으로 우리가 스토리를 만들어 재구성해 주는 것입니다. 그렇다고 아주 호화스러운 파티가 아닌 두 사람의 오붓한 시간을 갖게 해주는 것입니다.” 

● 이즈웨딩컨설팅만의 리마인드웨딩 포인트는 무엇인가요.
“예산에 맞게 계획을 짜는 것이 플래너의 할일이고 가족이 갖고 있는 고유한 색을 표현할 수 있는 합리적이고 만족할만한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 따라서, 사람들의 코드에 맞는 맞춤 패키지를 제시합니다. 또 플래너가 제시하는데로 따라오는 것보다 가족들이 와서 원하는 바를 이야기하고, 그들의 스토리를 직접 만들어 갈 수 있도록 도와줍니다. 때로는 신부가 되는 엄마가 직접 도시락을 준비해 정성이 담긴 가족파티가 되기도 합니다. 리마인드웨딩 촬영에서 가장 큰 이벤트는 신랑이 신부에게 주는, 또 신부가 신랑에게 주는, 가족들에게 주는 편지입니다. 남몰래 편지를 쓰게 하는데 촬영 당일 읽어주면 감동은 배가 됩니다. 리마인드웨딩 사진촬영을 했을 때 가장 사진이 예쁘게 나오는 시점은 자녀가 유치원 다닐 정도의 나이로 결혼 5주년 기념일이 가장 적합하다고 조언하고 싶습니다.”
 
● 이즈웨딩컨설팅의 리마인드웨딩 상품 홍보 또는 영업 전략은 무엇인가요.
“당장 코앞을 생각하기보다 멀리보고 일을 합니다. 홍보비를 아껴야 신랑신부에게 돌아가는 부담이 적다고 생각합니다. 나름대로 최선을 다해 한 커플의 리마인드웨딩을 진행하면 그 커플이 홍보 역할을 합니다. 예전에 처음 웨딩 컨설팅 일을 할 때 예식장에 명함을 잔뜩 가지고 다녔는데 지금은 그때의 인연이 다시 리마인드웨딩의 새로운 고객이 되어 돌아오고 있습니다.”

● 리마인드웨딩을 계획하는 스튜디오들에게 웨딩플래너로서 전하고 싶은 이야기가 있다면 ,한 말씀 부탁드립니다.
“문제점이 무엇인지 차분히 밟고 올라가는 사람이 있는가 하면 리마인드웨딩 촬영이 두 세시간만에 끝나는 경우도 있습니다. 리마인드웨딩 촬영을 하는 것이 중요한 것이 아니라 누가 진행하고 다른 스튜디오와 차별화된 점이 무엇인가 생각해야 합니다.
하나의 프로그램으로 탄생되는 과정은 행복한 마음만 있는 것이 아닙니다. 산고를 이겨내야 엄마가 되듯이 사전에 준비된 웨딩플래너가 있어야 하고 실력있는 스튜디오가 있어야 합니다. 리마인드웨딩의 뜻이 좋은데 포커스가 다른데 맞혀져 뜻하지 않은 답이 나올지 모릅니다. 누가 먼저 시작한다는 것이 중요한게 아니고 어떠한 식으로 진행하느냐가 중요하며, 이는 상당히 조심스러운 부분이라 생각합니다.”

● 웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 제휴를 맺고 리마인드웨딩 사업을 진행하는데 있어 일부 문제점이 파생되고 있는 것으로 들리던데, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
“작업을 함께하면 자연스레 스튜디오와 신뢰하게 되고 협력해야 한다는 것을 깨닫게 됩니다. 스튜디오의 거래에 있어서 가장 중요한 것은 금전적인 부분을 확실히 해두는 것입니다. 웨딩컨설팅은 신랑신부에게서 선불을 받고 하는 것이기 때문에 결재가 늦어지면 스튜디오에 피해가 막심해지므로 결재를 정확하게 해줍니다. 또한, 웨딩컨설팅 비용은 스튜디오의 인지도, 실력, 누가 사진을 촬영하느냐에 따라 달라집니다. 비용 역시 어느 스튜디오에서 촬영하느냐에 따라 달라지며 신랑신부가 결정하는 패키지에 따라 달라지는 것입니다.”
 
● 끝으로 앞으로의 계획에 대해 말씀해 주십시오.
“웨딩플래너는 옥석을 골라내듯이 제대로 된 교육을 받고 자질을  충분히 갖고 있어야 합니다. 부드러움과 카리스마를 동시에 지니고 있는 훌륭한 웨딩플래너를 키워내는데 힘쓸 것이고, 동시에 우리 회사를 찾는 고객에게는 발품을 팔아서 귀한 시간을 투자한 만큼 예쁜 추억거리를 만들어 드리고 싶습니다.”
※취재원 : 김희령 대표

 월드웨딩(http://www.worldbridal.co.kr )

▲월드웨딩에서 진행하는 해외웨딩

● 월드웨딩이 진행하는 리마인드웨딩 상품을 소개해주십시오.
“고객이 원하는 형식에 따라 고가와 저가가 존재합니다. 간소하게 하려면 웨딩드레스를 입지 않고 흰색의 원피스를 입고, 생화 또는 조화로 헤어피스를 장식하면 수수한 차림의 예복이 되며 반지는 커플링으로 대신하기도 합니다. 비용은 대략 1인당 1백25만 원 정도이며 해외에서 리마인드 예식 후 웨딩파티를 할 수도 있습니다. 원한다면 스튜디오에서 촬영만 할 수도 있습니다. 스튜디오 촬영과 예식 패키지는 1백20만 원~1백50만 원 정도로 여행을 하는 것과 비슷하기 때문에 해외여행을 권해드리고 있습니다. 지금까지는 대체로 방송에서 연예인들이 리마인드웨딩을 하고 해외여행을 함께 하다보니 가격이 비쌀 것이라는 편견이 있었던 것도 사실입니다. 실질적으로 큰 부담없이 해외에서 특별한 리마인드웨딩을 진행할 수 있습니다.” 

● 해외 결혼식이라는 독특한 점을 활용해 리마인드웨딩을 할 경우 누릴 수 있는 장점은 무엇인가요.
“월드웨딩은 해외웨딩 전문 컨설팅 업체로 최근 새로운 한국법인으로 출범했습니다. 리마인드웨딩을 하는 부부들에게는 아이들이 있기 때문에 해외여행의 기회가 더할 수 없는 좋은 경험이 될 것이라 생각합니다. 절차는 간소한 예식, 웨딩촬영, 파티 순이며 채플 앞에서 간단히 예식을 재현합니다. 앨범은 대략 10p 정도로 소장할 수 있는 정도가 적당합니다. 너무 커도 무겁고 아이들이 앉아서 책처럼 볼 수 있는 작은 사이즈가 적당합니다. 시기는 해외여행이니 여름휴가를 많이 이용합니다. 앞으로 우리 회사에선 예식 촬영에는 사진과 비디오 촬영을 포함한 풀 패키지를 구상 중입니다.” 

● 월드웨딩에선 리마인드웨딩 상품 홍보는 어떻게 진행하고 있으며, 아울러 영업 전략은 무엇인가요.
“기존에는 인터넷 키워드 광고를 많이 했습니다. 또한 직접 찾아오는 손님에게 이러한 상품이 있다는 것을 알리고, 연예인 마케팅을 통해 홍보했습니다. 지금부터는 당사의 웨딩 상품을 취급하는 업체를 서포트할 예정입니다.”
 
● 요즘과 같은 불경기에 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 새로운 아이템으로 떠오를 가능성은 어떠한지요.
“리마인드웨딩 시장은 매우 크다고 생각합니다. 사람들은 결혼 10주년, 20주년 등의 기념일에 큰 의미를 둡니다. 일부에선 ‘리마인드웨딩은 돈이 많아야 할 수 있다’는 생각을 하는데 꼭 그렇지 않습니다. 가격대에 맞춰 진행하면 되고 이는 남편이 부인에게 줄 수 있는 큰 선물이 됩니다. 재혼커플도 많은데 이들이 리마인드웨딩으로 예식을 진행하기 때문에 꽤 많은 수를 차지할 것으로 보입니다. 다만 리마인드웨딩은 그 의미가 결혼의 의미를 되새기며 가족의 사랑을 느끼는 것이기 때문에 재혼과 다르다고 볼 수 있습니다.”

● 앞으로의 계획에 대해 말씀해 주세요.
“아직 결정난 부분은 아니지만 연예인 커플 프로모션을 할 생각입니다. 방송을 통해 리마인드웨딩을 알리고 활성화 시킨다면 다가오는 휴가철과 아이들 방학 때 호응이 있을 것으로 예상됩니다. 방송 드라마 협찬도 구상 중입니다.”
※취재원 : 박경미 실장

 포토뱅크(http://www.photobankstudio.co.kr )


▲포토뱅크에서 촬영한 리마인드웨딩 사진

● 포토뱅크의 리마인드웨딩 상품을 소개해 주십시오.
“포토뱅크에서 하고 있는 리마인드웨딩은 야외촬영보다 실내촬영 위주입니다. 대체로 리마인드웨딩 촬영을 하는 신랑신부의 연령이 높다보니 오랜 촬영은 힘들어해 야외촬영은 줄이고 앨범은 10~20p 정도로 하고 있습니다. 가격은 10p에 70만 원, 20p에 90만 원 정도입니다. 이는 웨딩드레스, 메이크업 모두 포함된 가격입니다.”

● 리마인드웨딩 촬영을 할 경우 스튜디오 매출 면에서 도움이 되었는지 궁금합니다.
“현재 사진시장은 상당히 침체되어 있습니다. 수요는 일정한데 공급자, 즉 스튜디오가 너무 많습니다. 전체 인구와 결혼인구가 줄어 7~8년 전만해도 일년에 33만 쌍이 결혼했다고 하지만 매년 3만 쌍이 줄고 있습니다. 그러다보니 스튜디오 경영이 어려워 문을 닫게 되는 것입니다. 하지만 우리 스튜디오는 새로운 수익을 낼 수 있는 아이템 개발로 매출을 수평선으로 유지할 수 있었으며 여기서 리마인드웨딩이 한몫한 것이라 생각합니다.” 

● 포토뱅크의 리마인드웨딩 상품에 대한 영업 전략은 무엇입니까?
“인터넷 홍보와 오프라인 쪽에서 잡지광고를 계속 하고 있고 아무래도 온라인이 강세라 오프라인 광고비용을 상대적으로 줄이고 있습니다. 지금은 특별히 리마인드웨딩이라는 광고를 내기보다 ‘기존 스튜디오의 고객에게 이러한 상품이 있다’는 것을 지속적으로 보여주고 알리고 있습니다.” 

● 웨딩컨설팅 업체와 스튜디오가 제휴를 맺고 리마인드웨딩 사업을 진행하는데 있어 일부 문제점이 파생되고 있는 것으로 들리던데, 이에 대해 어떻게 생각하십니까?
“웨딩컨설팅 업체와 일을 하다 무너진 스튜디오가 몇 군데 있는 것으로 알고 있습니다. 웨딩컨설팅 업체와 일할 경우 촬영량은 많을지 몰라도 수익성은 없습니다. 그렇기 때문에 웨딩컨설팅업체와 일을 하더라도 제값을 받으라는 점을 당부하고 싶습니다. 일부 웨딩컨설팅업체는 소비자에게 가격을 할인해준다는 명목 하에 그에 상응하는 가격을 스튜디오에게 수수료로 요구하는 경우가 있습니다. 부당한 가격을 제시하는 웨딩컨설팅 업체를 스튜디오들이 거부하면 웨딩컨설팅 업체들이 제 가격을 줄 수밖에 없지 않겠습니까?”

● 요즘과 같은 불경기에 리마인드웨딩이 웨딩시장에서 새로운 아이템으로 떠오를 가능성은 어떠한지요.
“리마인드웨딩은 웨딩시장에서 일종의 유행으로 지나갈 것이라고 봅니다. 우리나라 사람들은 유행에 매우 민감합니다. 웨딩시장에도 몇 년 주기로 유행이 물밀듯이 왔다 사라집니다. 다만 스튜디오에서 시시각각 변하는 소비자들의 요구와 유행에 대비해 늘 새로운 아이템을 개발해야 하며 바로 이 점이 사진인들의 숙제인 것입니다. 또한 스튜디오들은 새로운 상품을 만들고 한꺼번에 공개하는 것이 아니라 하나씩 뚜껑을 열어야 합니다.”

● 어려운 사진시장에서 포토뱅크만의 스튜디오 마케팅 전략이 있다면, 소개 부탁드립니다. 
“사진은 일반 공산품처럼 필요에 의해 사는 것이 아니라 일종의 사치품입니다. 따라서 굳이 몇 장의 사진 촬영을 하겠다는 사람이 있으니 이를 특화시킬 방법을 강구해야 합니다. 가족사진 한 장 없는 가정도 많습니다. 사진과 친숙하지 않은 사람들을 카메라 앞에 설수 있도록 유도해야 합니다. 포토뱅크에서는 ‘가족앨범’이라는 개념을 만들었습니다. 예전에는 ‘가족사진’이라면 거실에 걸어두는 사진 하나를 생각했습니다. 우리는 처음으로 가족앨범을 만들어 카메라에 익숙하지 않은 사람들을 자연스럽게 카메라 앞에 서게 했고, 사진 찍는 문화를 만드는데 노력했습니다.”

● 요즘처럼 어려운 불황을 극복하기 위해 스튜디오 운영자들에게 당부하고 싶은 이야기가 있다면, 한 말씀 부탁드립니다.
“남자와 여자가 만나 결혼을 하고 자식을 낳고 돌고 도는 웨딩사진시장의 유행 속에서 스튜디오에서는 항상 새로운 상품을 만들어야 합니다. 고부가가치를 노려 상품을 단순화하는 것은 옳지 않습니다. 소비자의 주머니를 열 수 있는 다양한 상품을 제시하는게 좋습니다. 또 스튜디오에서 알아두어야 할 점으로 스튜디오에서 원판 양도에 관한 법률이 제정됐습니다.  요즘 디지털사진 촬영을 많이 하다보니 촬영파일을 얻으려는 고객이 늘고 있는데 ‘처음 소비자와 계약할 때 원판을 제공하지 않는다’고 명시하면 무조건 소비자에게 원판을 제공할 의무가 없습니다. 디지털화로 인해 스튜디오에서 사진 인화 추가 신청이 없는 만큼 사후에 원본 파일을 판매해 스튜디오 매출의 현상유지에 어느 정도 도움이 되길 바랍니다.”

● 웨딩시장에서 스튜디오가 좋은 환경에서 영업을 할 수 있도록 사진 관련 협회와 단체에 바라는 사항이 있다면, 무엇입니까?
“사진인들이 힘을 키워 자신들의 권리를 획득할 수 있게 되기를 바랍니다. 또한 면허제도 도입으로 사진인의 수요를 잠재적으로 줄일 수 있으리라 봅니다. 현 상황에만 매달리지 말고 사진인도 정치권에 뛰어들어 적극적으로 힘을 발휘할 수 있어야 합니다.”
※취재원 : 김강수 대표

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