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[현상소]파워프린트
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05-10-24 18:19
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작성자 : 연정희 편집장 |
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“스튜디오의 매출이 올라가야 출력소의 매출도 올라가기에파워프린트는 스튜디오와 출력소가 함께 발전하는 시스템을 제안합니다”
- 파워프린트 민의기 대표로부터 출력소 오픈에 따른 업무 현황과 특징을 듣는다 -
장기간의 경기 침체로 많은 스튜디오들은 매출 감소와 마케팅에 어려움을 겪고 있다. 이에 지난 10월1일 오픈한 파워프린트 출력소는 스튜디오와 출력소 모두가 ‘윈-윈’할 수 있는 시스템을 제안하고 있다. 파워프린트는 지난 3년 동안 7백여 스튜디오에서 시간 절약, 매출 증가, 비용 절감의 효과를 본 자동 편집 프로그램 ‘델가 에디터’를 업무협약을 맺은 스튜디오에 무상으로 공급하고 있다. 스튜디오는 매월 일정량의 출력물을 파워프린트를 통해 공급 받으면 가격 부담 때문에 사용하고 싶어도 쓰지 못하던 편집 프로그램을 사용할 수 있는 것이다. 이에 본보에서는 파워프린트 민의기 대표로부터 ‘델가 에디터 v4.0 시리얼 버전’이 스튜디오에 주는 긍정적인 효과와 파워프린트의 앞으로 사업계획에 대해 들어보았다.
- 편집자 주 -
▲ 파워프린트의 민의기 대표
■ 우선, 파워프린트에 대한 소개를 부탁드립니다.
“파워프린트는 지난 10월1일 오픈한 출력전문 회사로 우리 회사와 업무 협약을 맺은 스튜디오에 현재 99만 원에 판매되는 ‘델가 에디터 v4.0 시리얼 버전’ 프로그램을 무상으로 설치해 드리고 있습니다. 우리 회사에선 지난 9월18일부터 9월20일까지 3일 동안 시스템 안정화를 위한 할인행사를 했었고, 10월과 11월 두 달 동안은 출력가격을 20% 할인해주고 있습니다. 파워프린트는 디지털 은염사진, 실사출력물 등 모든 것을 CMS에 의한 운영으로 체계적인 색상관리를 하고 있기 때문에, 은염과 실사 모두 마음놓고 색상작업을 해도 됩니다. 스튜디오에서 사용하고 있는 모니터의 기본(켈리브레이션) 값만 잘 지키고 있다면 어느 출력물을 받더라도 마음에 드실겁니다. 색상과 모든 출력물의 퀄리티를 중요시하면서 품질 관리에 최선을 다하고 있습니다. 우리 회사와 업무 협약을 맺길 원하는 스튜디오는 온라인상으로 다운받은 계약서와 사업자등록증을 팩스로 보내시면 됩니다.”
■ 스튜디오에서 델가 에디터 v4.0 시리얼 버전을 무상으로 설치하기 위한 조건은 무엇입니까?
“자신이 운영하는 스튜디오에서 델가 프로그램을 사용하고 싶었지만 가격적인 부담 때문에 사용을 미뤄왔던 분들에게 ‘델가 에디터 v4.0 시리얼 버전’을 무료로 공급 해드리는 것입니다. 스튜디오는 매월 5일까지 30만 원이나 50만 원을 우리 회사에 선입금하시고 그 달에 선입금하신 만큼의 은염사진 출력이나 실사출력물을 찾아가시면 됩니다. 예를 들어 A라는 스튜디오에서 월 1백 만원의 매출을 올리고 있다면 그 중 30만 원이나 50만 원의 출력만 저희 파워프린트를 이용해주시면 됩니다. 나머지는 다른 출력소를 이용하셔도 상관없습니다. 파워프린트에는 은염사진 출력 외에도 실사출력물, 롤 블라인드를 비롯한 다양한 상품이 있기 때문에 어느 정도의 매출을 올리는 스튜디오라면 이 정도는 부담이 되는 출력양이 아니라고 생각합니다. 스튜디오에서 우리 회사를 활용할 수 있는 만큼 활용하라는 것입니다.”
■ 파워프린트에서 책정한 선입금 금액은 스튜디오에 대한 구속력이 적은 것 같습니다. 보증금을 받을 생각은 안 해보셨습니까?
“출력실의 출력기는 언제든지 고장이 날 수 있습니다. 스튜디오에서는 두 군데 이상의 출력실과 거래를 하지 않으면 나중에 손해를 볼 우려가 있습니다. 최소한 2곳 이상의 출력실과 거래를 해야만 안전합니다. 그리고 우리 회사가 프로그램 하나로 스튜디오에 부담감을 줄 이유가 없습니다. ‘델가 에디터 v4.0 시리얼 버전’의 활용은 스튜디오에서 알아서 할 부분입니다. 우리 회사를 신뢰해서 많은 출력 물량을 주시면 고마울 뿐이며, 1백만 원 이상의 출력을 하는 스튜디오에는 50만 원 상당의 프로그램을 추가로 지원해 드릴 계획은 세워져 있습니다.”
■ 델가 에디터 v4.0 시리얼 버전의 특징은 무엇입니까?
“촬영된 사진을 고객이 셀렉팅할 때 대부분의 스튜디오에서는 낱장으로 사진 한 장 한 장을 비교해 가며 고르게 됩니다. 시간도 많이 들뿐더러 누군가 옆에 앉아서 계속 ‘잘 나왔죠, 멋있죠, 확대하면 더 좋습니다’라는 말을 하게 됩니다. 하지만 델가 프로그램을 사용하게 되면 가상본으로 출고된 앨범을 통해 낱장을 셀렉팅하는 개념이 아닌 플립으로 한 장씩 넘어가는 앨범페이지를 셀렉팅하는 개념입니다. 누가 옆에서 설명을 할 이유가 없습니다. 고객이 마음에 드는 페이지를 고르기만 하면 됩니다. 이미 7백여 스튜디오에서 델가 프로그램을 사용하고 있습니다. 그만큼 검증은 끝났다는 얘기입니다.”
■ 낱장으로 사진을 고르는 것과 가상의 앨범으로 사진을 고르는 것이 스튜디오의 매출에 영향을 줍니까?
“7장의 베이비사진을 계약한 손님에게 30~50장으로 만든 전자앨범을 보여줍니다. 고객에게 셀렉팅룸에서 7장을 선택하라고 얘기하고는 그냥 나옵니다. 고객은 그 많은 사진 가운데 7장을 선택하기 위해 많은 고민을 합니다. 그러면 경제적인 여유가 있는 손님은 더 많은 사진을 선택할 것이고, 경제적인 여유가 없는 손님은 7장의 사진만 선택할 것입니다. 7장의 사진을 계약했지만 촬영된 모든 사진을 원하시는 고객이 계십니다. 그런 분께는 CD로 된 전자앨범을 무료로 증정하면 됩니다. 그리고 7장의 사진만을 선택했지만 나머지 사진들을 아쉬워하는 고객에게는 전자앨범을 적정한 가격에 판매할 수 있습니다. 스튜디오에 추가적인 수입이 발생하는 것입니다. 그리고 스튜디오에서는 고객에게 투자되는 시간을 줄일 수 있는 장점도 있습니다.”
■ ‘델가 프로그램을 설치해 사용하는 스튜디오에선 똑같은 사진이 만들어지는 것이 아닌가’란 생각을 하는 분들도 있는 것 같은데, 이에 대한 견해를 부탁드립니다.
“델가 프로그램을 설치할 때 기본적으로 1천 장의 템플릿을 제공합니다. 그리고 올해 안에 우리 회사가 자체적으로 개발한 템플릿을 1천 장 더 제공합니다. 2천 가지 템플릿 가운데 손님에게 제공되는 것은 7가지입니다. 그리고 델가 프로그램은 내가 원하는 디자인만 선택해 사용할 수 있는 조합기능이 있습니다. 조합만 잘하셔도 비슷한 사진은 나오지 않습니다. 거기에 스튜디오에서 기존에 사용하고 있던 파일을 등록해서 사용할 수 있는 프로그램을 무료로 제공하기 때문에 각자가 개발한 디자인을 등록해서 사용할 수도 있습니다.”
■ 델가 에디터 v4.0 시리얼 버전은 베이비사진 위주의 프로그램입니까?
“웨딩포맷도 있어서 웨딩사진에도 쓸 수가 있습니다. 그리고 스냅앨범, 예식장 스냅도 가능하고, 여행사진도 만들 수 있습니다. 기본적으로 들어가 있는 포맷이 1천 가지 정도가 되기 때문에 어느 분야라고 한정지을 수 없습니다. 더구나 델가 프로그램은 PSD 파일로 생성되기 때문에 얼마든지 후보정이 가능합니다.”
■ 파워프린트를 오픈하고 나서 처음에 계획했던 것과 달라진 부분이 있다면, 무엇입니까?
“스튜디오에서 필요로 하는 상품을 더 갖춰야 하는 것입니다. 스튜디오에서는 앨범을 필요로 하기 때문에 압축앨범을 완성품으로 출시할 수 있도록 계획하고 있습니다. 그리고 전자앨범을 어떻게 판매해야 하는지, 전자앨범으로 부가적인 매출을 올릴 수 있는 방법 등에 대한 마케팅 강의도 할 생각입니다. 그리고 지금의 베이비 스튜디오는 돌·백일사진 중심인데, 돌·백일사진만이 아닌 영원한 스튜디오의 고객으로 만드는 아이템도 갖고 있습니다.”
■ 파워프린트에선 스튜디오와의 업무협약에 관한 마케팅을 어떤 방식으로 하고 있습니까?
“인천, 부천, 일산, 안산, 시흥방면은 우리 회사의 영업팀이 직접 방문하고 있습니다. 나머지 지방은 온라인 거래를 희망하는 분에 한해서 안내서와, 사용설명서, 영업 마케팅에 대한 자료를 보내고 있습니다. 그 자료를 보고 사용방법을 익혀서 ‘델가 에디터 v4.0 시리얼 버전’을 활용하시거나, 한 지역에 10여 곳 이상의 업무협약을 맺은 스튜디오들이 생기면 그 분들을 모아서 프로그램에 대한 설명과 컨설팅을 해드립니다.”
■ 마지막으로 스튜디오를 운영하는 분들에게 전하고 싶은 이야기가 있다면, 한 말씀 부탁 드립니다.
“어떤 프로그램이든, 기기든 정확히 알기만 하면 스튜디오의 시스템은 개선되면서 매출은 증가합니다. 이제는 어떤 디지털카메라를 사용하더라도 조금만 작동할 줄 알면 예전 중형 필름카메라에 못지않은 디테일을 표현할 수 있습니다. 문제는 하드웨어를 움직이는 소프트웨어입니다. 포토샵은 스튜디오에게 가장 큰 역할을 해주던 소프트웨어입니다. 하지만 포토샵은 앨범이라는 결과물을 얻기 위해 처음부터 끝까지 일일이 작업을 해주어야만 했습니다. 이제는 본인이 일일이 처음부터 끝까지 수고스런 작업을 하지 않아도 되는 프로그램이 있습니다. 작업 시간을 줄일 수 있고, 원가 절감이 되면서 매출을 올릴 수 있는 델가 에디터 프로그램을 사용해보시기를 바랍니다”
인터뷰 / 연정희 편집장
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