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[기업](주)디지탈그리고나 05-09-24 15:13   
작성자 : 관리자 TEXT SIZE : + -

“‘(주)디지탈그리고나’ 하면 ‘플래시메모리카드’, ‘플래시메모리카드’ 하면 ‘(주)디지탈그리고나’가 바로 떠오를 수 있도록 노력하겠습니다”
- (주)디지탈그리고나의 이준민 부장을 만나 이 회사만의 영업 전략과 앞으로의 사업계획을 듣는다 -

(주)디지탈그리고나(대표, 박양희 www.transcend.co.kr)는 1998년 플래시메모리카드를 도매 위주로 국내에 공급하기 시작하여 현재 Storage Card와 Card Reader, 휴대용 저장장치, 휴대용 HDD 등 메모리 모듈을 개발하고, 유통하는 디지털 전문기업인 트랜샌드의 공식 수입업체이다. 또한 (주)디지탈그리고나는 올해부터 트랜샌드 플래시메모리카드 애프터서비스센터를 용산에 두고 있으며 홈페이지를 통해서도 애프터서비스의 접수 및 테이터 복구 등 서비스를 받도록 하고 있는 것으로 알려졌다. 이에 본보에서는 (주)디지탈그리고나의 이준민 부장을 만나 이 회사만의 영업 전략과 앞으로의 활동 및 사업계획을 들어보았다  - 편집자 주 -


▲ (주)디지탈그리고나의 이준민 부장

■ 우선 (주)디지탈그리고나에 대한 간단한 회사 소개를 부탁드립니다.
“1998년에 준비 작업을 시작해서 1999년에 ‘ecomo’라는 디지털카메라 전문 인터넷 쇼핑몰을 개설하면서 사업을 시작했습니다. 그 당시에 메모리는 디지털카메라를 판매할 때 같이 패키지로 묶여서 판매됐기 때문에 당시 우리 회사에서도 메모리카드보다는 디지털카메라를 주로 판매했습니다. 그러다 2000년에 300만 화소 이상의 디지털카메라가 나오기 시작하면서 메모리카드 시장의 경기가 좋아져서 디지털카메라보다는 메모리카드로 점점 취급 품목을 확대하게 됐습니다.”

■ 현재, (주)디지탈그리고나에서 국내 공급하고 있는 제품과 그 특성을 소개해주십시오.
“현재 플래시메모리카드 부분에서 트랜샌드, T-pro, 리데이터 3가지 품목을 취급하고 있습니다. 품목별로 따지자면 플래시메모리카드, 휴대용 저장장치, 리더기, 휴대용 카드 드라이버가 있습니다. 판매되는 가지 수로 따지면 1백 여 가지가 넘는다고 봐야 합니다만, 역시 주력상품은 플래시메모리카드입니다. 현재, 어떤 디지털카메라가 많이 팔리는가에 따라 플래시메모리카드도 판매량이 많이 달라지는데, 지금 많이 판매되는 것은 1GB 이상 고용량의 SD카드 메모리입니다. 우리 회사도 거기에 맞춰서 주력을 하고 있습니다. 시중에서 많이 팔리고 있는 트랜샌드, 렉사미디어, 샌디스크 3가지 브랜드를 비교해본다면 가격, 속도, 호환성에서 트랜샌드가 상당히 좋다고 생각합니다. 일반 소비자들도 그렇게 말씀하시고, 우리에게 물건을 가져가는 대리점에서도 그런 말을 많이 합니다. 그래서 그런지 우리 회사에선 현재 재고가 없는 상황입니다.”
 
■ (주)디지탈그리고나만이 구사하고 있는 영업 전략이 있다면, 무엇입니까?
“우리 회사가 플래시메모리카드를 취급하던 초기인 2000년에는 디지털카메라를 판매하는 곳이 한정되어 있었습니다. 그때는 디지털카메라 판매업체에 개별적으로 영업을 했습니다. 지금은 워낙 디지털카메라를 판매하는 업체가 많아서 그러질 못하고, 대리점 체계를 구축해서 대리점을 통한 판매를 하고 있습니다. 지금은 없어졌지만 우리 자체 인터넷 판매 사이트도 몇 개를 운영 했었습니다. 그리고 일년 전에 애프터서비스센터를 설립해 운영을 하고 있습니다.”
 
■ 1998년부터 회사를 운영해온 것으로 알고 있습니다. 그동안 국내 플래시메모리카드 시장에 어떤 변화가 있었으며, 그 변화에 (주)디지탈그리고나는 어떻게 대응해왔습니까?
“플래시메모리카드는 주변기기입니다. 주변기기가 변화를 일으킬 수는 없습니다. 디지털카메라 성장 추세에 맞춰서 플래시메모리카드 시장도 성장을 했습니다. 초창기에 나온 디지털카메라의 대부분 제품들이 CF카드를 장착했습니다. 그런데 2003년 후반기쯤 소형화되는 디지털카메라의 흐름에 맞춰 크기가 큰 CF카드에서 SD카드로 옮겨가게 됐습니다. CF카드에서 SD카드로 변화할 때 우리가 흐름을 주도하는 것이 아니기 때문에 우리는 그 물량을 늘릴 수밖에 없었습니다. 그리고 이제 휴대폰 시장이 커지다 보니까 거기에 맞춰서 플래시메모리카드 시장도 변하게 되는 겁니다. 브랜드라는 것이 중요합니다. 사람은 고정된 마인드를 갖고 있기 때문에 다른 회사의 메모리가 들어와도 자신이 사용하던 제품만을 사용하려는 경향이 있습니다. 그래서 지금 저희가 T-PRO나 리테이터를 같이 유통 하지만 트랜샌드만큼 브랜드 이미지를 끌어올리기가 힘이 듭니다. 초창기의 플래시메모리카드 시장은 몇 개가 안 되는 회사가 경쟁을 했기 때문에 브랜드를 만들어 내는 것이 가능했지만 현재는 어렵다고 봐야 합니다. 많은 회사들이 플래시메모리카드를 유통시키기 때문에 살아남을 수 있는 길은 브랜드를 만들어 내는 것뿐입니다. 우리 회사에서 플래시메모리카드를 처음 판매하기 시작한 2000년 초반에 브랜드 이미지를 확실히 심어놓은 것이 아직까지 주효하고 있다고 볼 수 있습니다.”

■ 올해의 성장률을 어느 정도로 예상하십니까?
“이제 플래시메모리카드 분야에서는 더 이상의 성장을 기대하기는 힘듭니다. 그래서 올 하반기에 재생잉크와 블루투스 스테레오 헤드셋을 시장에 출시했습니다. 현재 판매되는 헤드셋 가운데 스테레오는 대기업 제품 한 군데 밖에 없습니다. 타사 제품들은 전부 모노입니다. 지난 8월1일부터 대리점이나 용산 등의 휴대폰, PDA 판매점을 통해서 판매되고 있습니다. 플래시메모리카드는 경기가 나빠도 현 상태를 유지는 할 수 있고, 블루투스 스테레오 헤드셋 제품이 계획대로 판매된다면 올해는 전년 대비 200% 성장할 것으로 기대하고 있습니다.”

■ 앞으로 플래시메모리카드 시장이 어떻게 변화할 것으로 예측하십니까? 그리고 거기에 맞춰 (주)디지탈그리고나에선 어떤 사업계획을 갖고 있는지 말씀해 주십시오.
“이제 MP3도 자체적으로 1GB 이상의 메모리가 내장되어서 판매되고 있습니다. 그런 제품이 보편화 되어 버리면 우리가 일할 수 있는 플래시메모리카드 시장은 없다고 봐야 합니다. 하지만 앞으로 3년 이내에는 그런 시기가 오지 않을 것이라고 예상합니다. 나중에 특별한 기계가 나와서 플래시메모리카드가 필요 없는 상황이 온다면 모르겠는데, 앞으로 당분간은 플래시메모리카드 시장이 없어지지는 않는다고 봅니다.”

■ 올 하반기부터 리필잉크시장에 새로이 진입한 것으로 알고 있는데, 현재 이 사업의 진행 현황과 향후의 계획을 소개 부탁드립니다.
“사진을 하는 친구를 통해서 앞으로는 가정에서 모든 사진의 인화와 출력을 할 수 있는 시대가 온다는 얘기를 들었습니다. 이제는 용지와 잉크가 좋아지고 싸져서, 온라인 인화사이트보다 비용이 저렴해졌기 때문입니다. 그 말을 듣고 힌트를 얻은 아이템이 ‘리필잉크’입니다. 우리 회사에서 공략할 주요 소비자층은 엡손프린터를 사용하고 계신 분들입니다. 도매상이나 대리점을 통하지 않고 프린터를 사용하는 개인에게 1대1의 접촉을 통해 판매가 되고 있습니다.”

■ 기업 운영에 있어 가장 중요하게 생각하는 경영이념이 있다면, 무엇입니까?
“어려운 문제이지만, 무엇보다도 내실이 중요하다고 생각합니다. 그래서 플래시메모리카드에 회사의 중심을 두고 한 발 한 발 다른 제품으로 회사를 키워보려 하고 있습니다.”

■ (주)디지탈그리고나의 제품을 사용하고 있는 고객분들에게 한 말씀 해주십시오.
“먼저 ‘우리 회사 제품을 사용해 주셔서 고맙다’는 말씀을 드리고 싶습니다. 앞으로 지속적인 애프터서비스를 보장해 드리는 것, 그리고 소비자 여러분들에게 회사가 지속적인 관심을 갖고 있다는 것을 알아주셨으면 합니다. 그 분들이 차후에 우리 회사의 다른 제품들에 대해서도 관심을 가질 수 있도록 하는 것이 우리 회사의 숙제이기 때문입니다. ‘(주)디지탈그리고나’ 하면 ‘플래시메모리카드’, ‘플래시메모리카드’ 하면 ‘(주)디지탈그리고나’가 바로 떠오를 수 있도록 노력 하겠습니다.”

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