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신년특별인터뷰[2] 06-02-24 18:25   
작성자 : 관리자 TEXT SIZE : + -

중앙칼라(주)메가빅스(www.joongangcolor.co.kr) / 권오헌 대표



▲ 중앙칼라(주)메가빅스권오헌 대표

“사진의 품질을 위해 제품의 고급화를 유지하면서시장체제에 맞춰 다양한 가격으로 경쟁시장에 대응하려 합니다”

A1    사진을 사랑하는 스튜디오 및 관련 종사자 여러분, 사람을 만나고 나면 더 따뜻한 마음으로 생각하고 좋은 일이 생기면 더 행복한 일을 만들 수 있는 아름다운 새해가 되기를 기원합니다.

A2    지난해에는 2004년 대비 서울과 대구의 총 매출은 약 20% 성장했지만, 단가 하락과 임금 상승을 고려하면 순이익은 2004년과 비슷했다고 봅니다. 그러나 우리 회사는 타 현상소에 비해 인상사진계부터 광고사진계에 이르기까지 다양한 계층으로부터 사랑을 받은 한해였다고 생각합니다.

A3    품질과 기술 시스템에 의한 공격적인 영업과 과감한 시설투자만이 불황을 극복할 수 있을 것이라고 생각합니다.

A4    대형화, 고급화, 전문화, 다양화 전략입니다. 우선 서울과 대구라는 거점을 최대한 살려 영업사원을 보충해 최대한 대형화하려고 합니다. 그리고 사진의 품질을 위해 제품의 고급화를 유지하면서 시장체제에 맞춰 다양한 가격으로 경쟁시장에 대응하려고 합니다. 이러한 전략은 현상소의 전문화가 반드시 전제돼야 합니다. 소비자들의 눈이 높아져서 CMS라는 용어에 익숙하고, RAW 촬영이 무엇인지 알고 있습니다. 감언이설로 보여주는 마케팅 전략은 필요하지 않으며, 제품을 위한 실천이 중요합니다.

A5    올해는 ‘잉크젯프린팅 시장과의 경쟁’, ‘가격과의 경쟁’, ‘소비자 지식과의 경쟁’등으로 치열한 경쟁이 있는 한해일 것입니다.

천지현상소, CJ광주현상소(www.cjdpi.co.kr) / 유근종 대표



▲ 천지현상소, CJ광주현상소 유근종 대표

“모두가 경쟁 상대가 돼 버린 지금, 엘리트 디자이너의 확보는 필수이며 최고급 기자재를 사용해 품격 높은 상품을 제공해야 할 때입니다”

A1    지난해는 사진업계뿐만 아니라 국가적으로도 IMF 시절보다 더 어려운 시기였습니다. 올해에는 그 어떤 해보다 기대와 설레임으로 가득한 한해가 되길 바랍니다.

A2  우리 현상소 전체 매출의 60%는 온라인 출력이 차지하고 있습니다. 2004년에 비해 전체 출력량은 10% 증가 했지만, 지속적인 단가 하락으로 인해 전체 매출은 오히려 감소했습니다. 또한, 우리 회사의 본사와 지사는 전라도에 위치해 있지만 전체 매출의 60% 이상은 전라도 이외의 지역에서 발생하고 있기 때문에 앞으로는 전국적인 영업망을 구축하는데 힘쓸 계획입니다.

A3    사진시장은 지속적인 단가 하락과 품질 향상, 두 가지 문제를 동시에 해결해야 하는 상황에 봉착해 있습니다. 디지털이미지 편집 및 고급 리터칭 기술 등을 앞세워 한 장을 출력하더라도 경쟁력 있는 상품을 출력하는 것만이 이를 극복할 수 있으리라 생각합니다.

A4    그 동안의 불편한 점을 보완한 새로운 홈페이지를 올 봄에 오픈할 계획입니다. 새로운 홈페이지는 우리 회사에서 출력, 판매, 제작되는 모든 품목들을 원스톱 시스템으로 주문할 수 있으며 작업의 진행 상황과 배송 정보 등을 알아 볼 수 있습니다. 그리고 최고급 세트 앨범과 롤스크린, 전시용 액자, 크리스털 액자, 조명 액자를 패키지화한 명품 앨범 패키지 상품을 출시할 예정입니다.

A5  모두가 경쟁 상대가 돼 버린 지금, 엘리트 디자이너의 확보는 필수이며, 최고급 기자재 등의 사용으로 품격 높은 상품을 제공해야 할 때입니다.

포토짱(www.fotozzang.com) / 김학철 이사



▲ 포토짱 김학철 이사

“출력단가가 계속 낮아지는 사진 출력시장에서 경쟁력을 갖기 위해서는 남보다 앞선 정보와 실력을 갖추고 있어야 합니다”

A1  스튜디오의 운영이 잘돼야 출력소도 같이 원활하게 운영할 수 있습니다. 이제 현상소도 앞선정보와 실력을 가지고 있는 곳만이 살아남습니다. 고객은 업체의 규모보다는 능력과 품질을 보고 찾아옵니다. 더불어 현상소와 스튜디오 간의 지속적인 공유가 상호 간 제품의 질을 높일 수 있을 것입니다.

A2    2004년 대비해서 2005년의 매출이 상승했지만 기존에 6시간 작업하던 것이 지금은 10시간 이상의 작업으로 무척 바쁘게 지냈지만 전체 매출이 상승해도 기대치에는 못따라왔다고 생각합니다.

A3    출력단가가 계속 낮아지는 사진 출력시장에서 경쟁력을 갖추기 위해서는 뛰어난 사진 편집 능력, 혹은 컬러의 교정 능력을 갖추도록 노력해야 합니다. 우리 회사에서는 앨범 편집, 출력, 압축앨범 제작을 원스톱 시스템으로 운영하고 있어 각각의 작업을 개별적으로 하는 것보다 시간을 절약할 수 있습니다. 이는 회사의 영업에 있어서 굉장한 장점으로 부각되고 있습니다.

A4    우리 회사에서 제작하는 압축앨범의 전체적인 품질은 ‘좋다’는 평가를 듣습니다. 하지만 아직 커버의 고급화가 이루어지지 않은 상황이라서 많은 투자를 통해 앨범 커버의 고급화를 이루기 위해서 노력할 것입니다.

A5  스튜디오와 현상소는 항상 자신만의 아이템을 다변화하는 준비성이 반드시 필요하다고 생각합니다. 결국 당사자들이 어떤 준비를 하고 있으며, 새로운 것을 부정하고 두려워 하기보다는 알찬정보를 얻기 위해 노력하는 마인드를 가지고 있다면 전체 시장 상황은 좋지 않더라도 준비된 곳은 성장할 수 있습니다.

파워프린트(www.powerprint.co.kr) / 민의기 실장



▲ 파워프린트 민의기 실장

“올해 파워프린트는 신제품 델가에디터 업그레이드버전을 출시해 스튜디오와 현상소 모두가 윈윈할 수있는 시스템을 마련해 나갈 것입니다”

A1    국내 사진시장의 침체를 이겨낼 유일한 해법은 다양한 아이템과 차별된 서비스로 무장한 고객관리입니다. 사진인 모두가 서로 믿고 의지한다면 분명 상생할 수 있는 한해가 될 것입니다.

A2  파워프린트는 디지털 은염사진, 실사출력, 롤 블라인드 등 모든 작업에 CMS를 접목시켜 색상관리에 있어 타 업체와 차별화를 두고 있습니다. 또한 파워프린트는 지난해 7월부터 시작한 ‘델가에디터 무상 제공’ 프로그램으로 스튜디오는 물론 현상소 매출 향상에도 기여해 함께 발전할 수 있었습니다.

A3    파워프린트는 지난 수년간 다수의 스튜디오에서 사용하면서 검증된 ‘델가에디터’ 프로그램을 스튜디오 고객들에게 제공해 품질 향상과 서비스 확대를 최우선으로 하고 있습니다.

A4    지난해와 마찬가지로 파워프린트는 스튜디오 관계자들에게 매출 증대의 확실한 해법을 제시할 것입니다. 대표적인 것으로 파워프린트에서 공급하는 모든 제품을 의뢰하는 고객은 ‘델가에디터’ 프로그램을 무상으로 사용할 수 있습니다. 지난해 파워프린트와 제휴를 맺은 스튜디오의 매출 실적이 당초 예상했던 20%를 훨씬 넘는 것만 봐도 파워프린트에서 제공하는 프로그램의 우수성을 확인할 수 있었습니다. 또한 파워프린트는 조만간 ‘델가에디터’ 업그레이드 버전을 출시할 계획입니다.

A5  스튜디오, 현상소뿐만 아니라 장비업체를 포함한 사진 관련자들은 각자 나름대로의 아이템을 포석해 대형화하는 추세입니다. 따라서 디지털 시대에 맞는 대안을 찾고 영업점 자체적인 해결책을 하루 빨리 강구해 나가야 할 것입니다.

YKK디지털현상소(www.ykkk.co.kr) / 송강준 대표



▲ YKK디지털현상소 송강준 대표

“올해는 유치원 무료 홈페이지 사업을 추진하면서 유아교육에 필요한 서비스를 제공할 계획입니다”

A1    사진을 좋아하고 아끼는 분들에게 올해는 좀더 나아진 경기 속에서 사진을 통해 행복해졌으면 합니다. 필름값이 없어서 사진을 못 찍는 것이 아니라 여유롭게 세상을 누리면서 살기를 바랍니다. 올해는 사진인 모두 잘 됐으면 하는 바람입니다.

A2    지난해는 2004년에 비해 2배 정도 성장을 하고 성수기 비수기 없이 꾸준히 주문이 이어졌습니다. 그리고 다양한 템플릿이 계속적으로 추가되고 있다보니 고객이 선호하는 분야도 다양해졌고, 특히 비수기인 연말에는 달력 제작이 효자 노릇을 했습니다.

A3  온라인 사진 인화 시장의 과열 경쟁으로 인해 사진 인화에 중점을 두지 않고 앨범제작, 달력제작, 특수사진, 대형사진에 중점을 두고 온라인 인화 사업을 추진했습니다. 그리고 다양한 템플릿과 상품을 연구한 즉시 업로딩을 해 고객의 선택의 폭이 넓어질 수 있도록 하고 있습니다.

A4    기존의 앨범, 달력, DPY 스튜디오 체인점 사업 뿐 아니라, 유치원 무료 홈페이지 사업을 추진하면서 필요한 서비스를 제공할 계획입니다. 유아교육 부분에 어렵고 힘든 부분을 쉽고 편하게 활용할 수 있도록 정보를 제공, 공유하는 홈페이지를 개설해 바로 사진 인화가 가능하도록 제작할 계획입니다.

A5    새로운 분야를 개척하고 다양한 템플릿을 개발해 공격적으로 마케팅을 진행한다면 어려운 시장상황에서도 발전할 수 있습니다. 더군다나 올해는 5%의 경제 성장률이 있다고 하고, 디지털카메라 보급도 더욱 활성화됨에 따라 사진시장은 곧 좋아질 것입니다.

취재 / 본지 취재팀


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