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신년특별인터뷰[2] 06-01-21 12:09   
작성자 : 관리자 TEXT SIZE : + -

팅커벨(www.tkbell.co.kr) / 현용석 대표



▲ 팅커벨 현용석 대표

“올해 우리 회사의 목표는 전년 대비 10% 성장하는 것이며, 촬영용 의상의 디자인과 원재료의 고급화 뿐만 아니라 열심히 발로 뛰는 영업에 주력할 것입니다”

A1  침체된 사진시장으로 인해 너무 힘들어하지 마시고 더욱더 영업이 활성화될 수 있도록 힘내시기 바랍니다. 부디 2006년에는 건강하시고 가정에 행복이 넘쳐나시길 바랍니다.

A2  팅커벨은 촬영용 의상 개발, 제작업체로 지난해에도 다양한 동물 캐릭터 의상, 베이비 의상, 키즈 의상, 졸업 가운, 가족 세트 의상을 제작 판매 했습니다. 전체적으로 시장 자체가 많이 침체된 관계로 2006년에는 더 분발해야겠다고 생각합니다.

A3  올해는 발에 땀이 나도록 열심히 뛰어 전년 대비 10% 성장하는 것을 우리 회사의 목표로 잡았습니다. 촬영용 의상 상품의 변화를 많이 두고 디자인을 고급화해 영업에 주력할 것입니다. 또한 홈페이지를 업그레이드시켜 온라인시장을 공략할 예정입니다. 또, 의상 원감을 싸고 질이 떨어지는 중국산 제품이 아니라 국내의 고급스럽고 재질의 퀄리티가 우수한 제품을 이용해 계속적으로 의상을 만들어 나갈 것입니다. 그리고 국내 전시회 참여를 통해 다각적인 홍보와 영업을 추진할 방안입니다.

A4  상황이 어려운 업체들은 하나 둘 정리가 될 것으로 봅니다. 이로 인해 가격을 덤핑해 시장을 흐리는 상황이 일어날 것입니다. 사업을 정리하더라도 가격을 흐트리지 않고 선의의 경쟁으로 어려운 시장상황을 극복해 낼 수 있었으면 합니다.

코리아포토(www.phase1.co.kr) / 최석운 실장, 박무웅 실장



▲ 코리아포토 최석운 실장(좌), 박무웅 실장(우)

“올해 우리 회사는 다년간 작업해 온 노하우를 기반으로 원스톱 디지털포토 시스템을 구축하는 솔루션 판매에 중점을 둬 전년 대비 150% 성장을 기대하고 있습니다”

A1  올해는 경기가 풀릴 것으로 전망하고 있습니다. 스튜디오는 시스템을 정비해서 영업 활성화를 도모했으면 하는 바람입니다. 아울러 스튜디오마다 웃음이 가득한 한해가 됐으면 합니다.

A2  우리 회사의 주력 상품은 페이즈원 디지털 카메라백입니다. 이제 디자인업계나 클라이언트들이 디지털 카메라백으로 촬영된 사진을 접촉하는 횟수가 많다보니까 디지털카메라백의 성능과 퀄리티에 대해 좋은 인식을 갖고 있습니다. 그래서 점점 디지털 카메라백으로 촬영된 광고사진을 요구하는 상황들이 발생하고 있습니다. 아울러 디지털 카메라백 시장도 점점 확장돼 가고 있는 추세입니다.

A3  사진가들이 페이즈원 디지털 카메라백만으로 디지털사진을 100% 소화하기는 어려울 것이라고 판단하고, 우리 회사는 사진가들에게 필요한 디지털포토 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 올해는 다년간 작업해 온 노하우를 기반으로 원스톱 디지털포토 시스템을 구축하는 솔루션 판매에 중점을 둬서 전년 대비 150% 성장을 기대하고 있습니다.

A4  현재 우리 회사는 디지털 카메라백 렌탈사업도 하고 있는데, 그 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 이런 현상을 보면 아직 디지털 카메라백을 판매할 수 있는 시장은 많이 남아 있다고 봅니다. 그리고 사진시장에서 디지털은 큰 흐름이자 거스를 수 없는 대세입니다. 디지털사진 시장의 지속적인 성장은 누구도 부인할 수 없는 사실입니다. 지난해보다는 올해 사진시장의 경기가 활성화될 것이라고 생각합니다.

파란소프트(www.paransoft.co.kr) / 정왕재 대표



▲ 파란소프트 정왕재 대표


“ 올해 파란소프트는 픽업솔루션 업그레이드 제품을 개발해 한층 향상된 온라인 인화 솔루션을구축해 나갈 것이며 아울러 독창적인 상품을 개발하고고객만족을 실현해 주춤거리는 사진시장에 힘과 웃음을 줄 수 있도록 노력할 것입니다”

A1  2006년 병술년을 맞아 파란소프트는 독창적인 상품을 개발하고 고객만족을 실현해, 주춤거리는 사진시장에 힘과 웃음을 줄 수 있도록 노력할 것입니다.

A2  지난해 파란소프트는 픽업솔루션(온라인 인화 솔루션)을 전국 50여 곳의 디지털사진관 및 현상소에 보급했습니다. 특히 올해 온라인 디지털 시장에서 파란소프트는 포토팬시 제품을 픽업솔루션에 도입해 사진달력, 포토카드, 사진앨범 등을 온라인상에서 고객이 직접 주문할 수 있는 시스템을 개발했습니다.

A3  점차 국내 사진시장은 디지털사진 활용방안에 따른 소비시장이 형성되면서 고객들이 원하는 상품을 개발하고 이러한 상품을 디지털사진의 특성을 살려 온라인에서 상거래가 이루어질 수 있도록 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 따라서 파란소프트는 올해 픽업솔루션 업그레이드 제품을 개발해 한층 향상된 온라인 인화 솔루션을 구축해 나갈 것입니다.

A4  올해 사진시장은 고해상도 디지털카메라의 대중화와 디지털사진에 대한 소비심리 위축 등으로 그렇게 밝지 않다고 생각합니다. 그러나 새로운 패러다임의 상품들이 각 사진기자재업체로부터 많이 출시될 것으로 보이며, 이러한 상품들이 소비자에게 얼마만큼의 소비심리를 자극시키느냐에 따라 시장판도는 특정상품에 편중될 것으로 생각됩니다.

퍼즐포토(www.puzzlephoto.co.kr) / 정용근 대표



▲ 퍼즐포토 정용근 대표

“올해는 대중을 대상으로 한 다양한 아이템을 창출함으로써 어려운 시기를 헤쳐 나갈 수 있는 해법을 마련하시길 바랍니다”

A1  쉽게 찍고, 확인할 수 있는 디지털이미지 특성상 국내 사진시장의 침체는 불가피합니다. 더욱이 포토프린터의 보급은 기존의 스튜디오, 현상소를 비롯한 사진 관련 산업의 일부를 잠식해 그 어려움은 더해가고 있습니다. 이런 때일수록 철저한 원인분석과 대처방안을 강구해야만 할 것입니다.

A2  지난해 우리 회사는 다른 해보다 대외적으로 행사나 홍보 활동이 활발해 업체 이미지가 많이 알려진 해였습니다. 특히 상반기에는 회사 홍보물, 판촉물 개념으로 사업을 진행했고, 하반기에는 기획사와 함께 프로모션을 기획하면서 2004년 대비 2배 이상의 매출 성장을 이뤘습니다. 한편, ‘소자본 무점포 창업’으로 최대의 매출을 보장하는 퍼즐포토 프랜차이즈 아이템은 서울시의 추천을 받아 사진시장의 침체에도 불구하고 좋은 성과를 올렸습니다.

A3  올해 퍼즐포토에서는 구매 연령 대 별로 다양하고 특색 있는 제품을 만들 계획입니다. 유아에게 어울리는 만화 캐릭터나 한류 열풍에 맞는 연예인 마케팅이 좋은 예라 할 수 있습니다. 또한 사진 관련 대기업 및 전사프린트 업체와 전략적 제휴를 맺어 사업구도를 다각화할 것입니다. 

A4  사진관에서 생각하는 퍼즐포토는 계륵과 같은 존재일 것입니다. 막상 업체를 홍보하기에는 모자란 듯 싶고, 반면 일부 손님들은 제품 구매를 문의해오면서 진퇴양난의 형국을 보이고 있습니다. 이는 적극적인 투자와 도전정신이 없다면 탈피하기 어려우리라 봅니다. 국내 사진관은 능동적인 손님만 환영할 것이 아니라 수동적인 고객도 사진관으로 흡수할 수 있는 상품을 개발할 때 2006년 사진시장은 밝을 것입니다.

픽스팬(www.pixpan.com) / 이영수 실장



▲ 픽스팬 이영수 실장

“새해 픽스팬은 디지털 워크플로우 부문에서 전년 대비 500% 성장 계획을 달성하고, 디지털 워크플로우 유지 및 보수의 관리체계를 완성할 계획입니다”

A1  올 한해 동안 고수익의 효과를 보시기 바랍니다. 픽스팬은 고객이 준비 중인 스튜디오의 디지털워크플로우 사업을 열심히 도와드리겠습니다. 이를 통해 더 많은 수익 창출효과를 볼 수 있으리라 봅니다.

A2  픽스팬은 2004년에 사업을 시작해, 지난 한해 계획하고 목표한 것을 다 이뤘습니다. 스튜디오에 CMS를 기반으로 디지털장비의 선택, 컴퓨터, 모니터 그리고 출력과 연계된 전반적인 모든 조건을 세팅해 고객이 원하는 포토 이미징 출력물을 받아 볼 수 있도록 디지털 워크플로우에 관한 컨설팅을 제공했고, 스튜디오나 현상소에서 인건비를 줄이면서도 장기적으로 큰 이익을 얻도록 했습니다. 또한 모니터 뿐 아니라 카메라와 출력장비까지 모든 디지털 솔루션을 정확하게 세팅, 원하는 톤, 밸런스, 컬러 매칭 그리고 우리만의 노하우인 ‘자동 편집 소프트웨어’와 ‘자동 리터칭 소프트웨어’를 제공했습니다.

A3  올해 우리 회사는 해외사업을 진행할 계획을 가지고 있습니다. 또한 대형서버 세팅을 통해 모든 작업의 자동화로 대형스튜디오와 웨딩홀 쪽으로 사업을 진행할 것입니다. 뿐만 아니라 소규모 단위의 교육과 워크샵을 진행하고 아마추어들의 정보를 공유하고자 정기적으로 동호회도 지원할 계획입니다. 올해 우리 회사는 전년 대비 500% 성장목표 계획을 달성하고 그 이후에는 유지 및 보수의 관리체계를 완성할 것입니다.

A4  아무래도 디지털화가 빠른 속도로 진행될수록 소비자가 구매할 수 있는 상품을 다양하게 개발해 어떻게 마케팅을 진행해가냐가 중요하게 작용할 것입니다.

플러스젯(www.plusjet.co.kr) / 정석희 대표



▲ 플러스젯 정석희 대표

“올해 우리 회사에선 사진시장 뿐만 아니라 일반시장까지 사업영역을 확대하고 온라인 마케팅을 강화해 더 나은 고객 서비스를 제공할 것입니다”

A1  사진시장 뿐만 아니라 사회 전반에 걸쳐 변화의 속도가 급격한 만큼 그에 대응하는 자세도 바꿔야 할 것입니다. 더욱이 사진기자재업체들은 디지털 시대로 변하면서 온라인상에서 영업력을 향상 시켜야 할 것입니다.

A2  플러스젯은 컬러매니지먼트를 도입해 가격정책으로 일관하는 타 업체와 차별성을 두며 시장선점에 주력해왔습니다. 그러나 사진시장의 침체로 그 수요에 한계가 있어 일반 대중 시장에 관심을 기울인 결과, 현재 사무실, 관공서, 학교 등 소형 포토프린터 시장에서 꾸준한 매출을 올리고 있습니다. 특히 엡손 310/210 잉크공급장치가 대중들에게 호응을 얻으며 시장을 주도해 나가고 있습니다.

A3  올해부터 플러스젯은 홈페이지를 재구성해 온라인 마케팅을 강화해 나갈 것입니다. 이를 통해 각종 제품 정보 및 기술지원을 원격으로 제어하고 텔레마케팅 및 샘플 DM 발송으로 소비자가 필요로 하는 요구를 빠르게 지원할 계획입니다. 이밖에도 일반 오피스 시장에는 프린터와 잉크공급장치를 무상으로 제공하고 월정액으로 잉크를 무한정 사용할 수 있는 임대방법도 적용할 것입니다. 

A4  올해 시장상황은 지난해보다 나아지리라 예상합니다. 하지만 잉크공급장치 시장에서 치열한 경쟁은 불가피할 것입니다. 이에 플러스젯은 과거 소형프린터에만 치중하던 사업영역을 대형 프린터 쪽으로 전환하고, 공급대상을 확대함으로써 그 돌파구를 찾을 것입니다. 현재 국내소형프린터 시장은 약 2천만 대 이상으로, 누구나 쉽게 디지털이미지를 구현하고 출력하면서 잉크공급장치의 수요 증가는 긍정적으로 보고 있습니다.

한양티엔에스(www.hpmac.co.kr) / 유광준 대표


▲ 한양티엔에스 유광준 대표

“새해 우리 회사에선 솔벤트 시장 진입을 통해 새로운 매출 신장을 기대하고 있으며, 특화된 전략이나 아이템으로 승부를 걸어야 할 것입니다”

A1  2006년에는 뛰는 만큼의 성과가 나타날 수 있는 한해가 되길 바라며 사진업에 종사하는 모든 분들의 건강과 사업이 번창하기를 기원합니다.

A2  사이즈나 출력단가, 품질 등을 고려했을 때 ‘hp 디자인젯 130nr’이 적합하기 때문에 그에 맞춰 지난 한해 동안 사업을 진행했습니다. 올해는 ‘뛰는 만큼 얻자’는 바람이 있고 연구 개발과 함께 영업방향을 다각도로 추진할 계획입니다. 

A3  지난 해 출력시장에서 솔벤트 소재가 나온 사례가 흔치 않았으나 올해 초 우리 회사는 솔벤트 시장에 진입할 것입니다. 이에 따라 2006년 사업부문은 크게 솔벤트 시장 개척과 잉크젯프린터 ‘hp 디자인젯 130nr’의 기존 영업방침과 연구개발을 병행해서 추진한다는 방침입니다. 또한 스튜디오나 웨딩샵을 타깃으로 하는 영업도 사업 계획에 반영될 것입니다.

A4  사진시장 뿐 아니라 국내 전체의 경기가 문제가 되다 보니 쉽사리 나아질 것으로 판단되진 않습니다. 반면 자신만의 특화된 전략이나 아이템을 보유한 업체에서는 경기와는 무관하게 성장해나갈 것입니다. 한 가지 위안이 될 만한 부분은 솔벤트 시장의 영업을 개시하면서 매출 신장을 기대하고 있다는 점입니다. 현재 출력에 따른 색상은 소비자가 원하는 색상을 어느 정도 얻고 있기 때문에 작업의 효율성이나 편리성 측면을 고려해 볼 때 경기가 좋지 않더라도 디지털화하는 것이 적합하며, 따라서 의외로 올해 사진시장 경기는 나아질 수도 있지 않을까 기대해 봅니다.
취재 / 본지 취재팀


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