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세기판매(주) 디지털사업부 한성규 이사
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05-01-20 16:38
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작성자 : 연정희 편집장 |
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▲세기판매(주) 디지털사업부 한성규 이사
■ 세기판매(주)에서 영국 브랜드의 빌링햄 카메라 가방을 국내 공급하게 된 동기부터 말씀 부탁드립니다.
“1978년 설립된 영국의 빌링햄사는 카메라 가방을 전문으로 생산하는 전통있는 회사입니다. 빌링햄 카메라 가방은 1970년대 후반 출시되자마자 프로페셔널 사진작가들로부터 폭발적인 인기를 지속적으로 얻고 있는 제품으로 국내에는 우리 회사가 지난 4월15일 런칭기념 행사를 갖고 본격적으로 빌링햄 카메라 가방을 단독으로 공급하게 됐습니다. 우리 회사는 그동안 시그마 카메라를 공급하면서 카메라 가방을 공급해야할 필요성을 가졌으며, 카메라 가방 가운데 빌링햄 카메라 가방이 품질과 컬러가 우수하고 회사 이미지도 좋다고 판단했습니다. 빌링햄 카메라 가방의 겉모습은 미관이 아름다우며 내부 수납도 정밀하고 실용적입니다. 또한 렌즈, 밧데리 등의 카메라 관련 악세사리를 수납할 수 있도록 실제 가방 안은 외관에서 보는 것보다 폭과 높이가 넓게 제작됐습니다.”
■ 세기판매(주)에서 판단했을 때 빌링햄 카메라 가방의 국내 수요자는 얼마나 될 것으로 예상하며, 빌링햄 카메라 가방 가운데 선호도가 높은 모델은 무엇입니까?
“국내 빌링햄 카메라 가방의 시장규모는 그렇게 크지는 않을 것으로 생각합니다. 그러나 개인이 수입하는 핸드캐리어 물량과 실제로 유통되는 물량까지 합치면 빌링햄 카메라 가방의 수요자는 점점 늘어날 것으로 봅니다. 가장 많은 인기를 모은 제품은 빌링햄 ‘하들리 시리즈’입니다. 빌링햄 ‘하들리 시리즈’의 경우, 외부모습은 실제 가방보다 작게 보이지만 실질적으로는 가방을 열었을 때 많이 들어갈 수 있도록 폭이 넓게 실용적으로 제작된 기술이 숨어 있습니다. 디자인과 기능이 우수하고 가격도 중간 가격으로 인기가 높습니다. 빌링햄 카메라 가방은 디지털카메라용 악세사리들의 충분한 수납이 가능하며 매고 다닐 때의 착용감도 좋은 것으로 유명합니다. 또한 천연가죽을 가방 테두리와 손잡이 등의 부분에 덧붙였으며 빌링햄 마크도 수공으로 만들었습니다.”
■ 빌링햄 카메라 가방의 가격은 타사 제품 대비 어떻습니까?
“전체적인 가격은 고가로 개별단가는 20만원에서 30만원대가 대부분이며, 저가형으로 나온 제품이 15만원~16만원 정도 합니다. 영국이 워낙 인건비가 비쌀 뿐만 아니라 최고급 원자재만을 고집하기 때문에 가방의 원가도 비싼 편입니다. 이는 대량으로 공장에서 찍어내는 제품이 아니라 숙련된 기술자들이 수작업으로 제작하는 부분이 많기 때문에 인건비 대비 원가가 높을 수밖에 없는 것입니다. 또한 기존에 판매된 제품들은 당시의 환율이 지금보다 20% 정도 낮을 때 가방이 수입됐기 때문에 가격이 지금보다 낮았습니다. 현재는 가격이 많이 다운될 수 있는 조건이 아니지만 우리 회사는 일반 시중가 기준으로 1만원~3만원 정도 다운시켜 최대한 마진을 적게 남기고 고객에게 최저 가격으로 공급할 것입니다. 기존 빌링햄 카메라 가방 사용자들은 제품 선택의 폭이 좁고, 5년에서 10년 정도 된 카메라 가방의 내장품이 낡았을 것으로 예상됩니다. 이에 우리 회사에선 카메라 가방의 내장품을 새 제품으로 교체할 수 있도록 악세사리를 충분히 비축해두어 고객의 편리성을 최대화시키고자 합니다.”
■ 국내 공급되는 빌링햄 카메라 가방의 모델은 총 몇 가지이며, 어디서 구입할 수 있습니까?
“주로 카메라샵에서 빌링햄 카메라 가방을 만나실 수가 있습니다. 현재, 우리 회사에선 1차 예약을 받아 놓은 상태이며 소비자 대상 이벤트도 계획 중에 있습니다. 빌링햄 카메라 가방을 공급하는 카메라샵은 기존에 빌링햄 카메라 가방을 다루던 카메라샵을 포함해서 30여 개 정도이며 유명 인터넷 사이트에도 빌링햄 카메라 가방을 공급할 예정입니다. 한편, 빌링햄 카메라 가방의 모델은 세부적으로는 25가지 모델이 있는데 이중 국내에는 하들리 시리즈를 포함해서 11∼12가지 모델이 공급되고 있으며 주로 카키, 올리브색, 블랙으로 구성된 빌링햄 카메라 가방 중 최근엔 특히 블랙 색상의 제품이 인기를 끌고 있습니다. 앞으로 우리 회사에선 빌링햄이 보유하고 있는 모든 모델을 국내에 공급할 예정입니다.”
■ 빌링햄 카메라 가방의 유통구조와 애프터서비스는 어떻게 진행할 계획인지요.
“기존에 공급된 것과 우리 회사에서 공급하는 제품의 애프터서비스는 5년간 보증하는 것으로 이것은 무상이 아닙니다. 제조상의 치명적인 결함은 빌링햄 제조사의 판단이 있을 경우에만 무상처리되며, 그 외의 것은 유상으로 처리됩니다. 국내 빌링햄 카메라 가방의 애프터서비스는 영국으로 보내서 애프터서비스를 받는 것이 불가능하므로 우리 회사에서 자체적으로 루이비통, 프라다 등의 유명가방 브랜드 수리업체를 수리센터로 지정했는데 그 중에는 명품가방을 수선하는 ‘명동스타사’가 포함되어 있음을 알려드립니다.”
■ 빌링햄 카메라 가방의 보급 확대를 위한 세기판매(주)만의 차별된 마케팅 전략이 있다면, 무엇이 있을까요.
“많은 인원을 필요치 않고 유통될 수 있도록 유통시스템을 만들 계획입니다. 또한 빌링햄 카메라 가방을 차별화하기 위해 어느 궤도에 오를 때까지는 지속적으로 홍보할 것이며, 어느 시점에 가서는 여러 아이템을 함께 구비해 놓고 총판 대리점 형식으로 이끌어 갈 생각입니다. 한편, 우리 회사는 빌링햄 카메라 가방을 고급 포장박스에 넣어 판매, 명품임을 인식시킴은 물론 빌링햄 카메라 가방의 보급 확대를 위해 주력할 것입니다.”
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