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한국 HP 조태원 부사장
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05-11-23 10:56
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작성자 : 관리자 |
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“HP는 가정에서 손쉽고 저렴하게 프린팅 할수 있는 홈 포토프린팅 사업뿐 아니라 전문가용 포토프린터를 출시하면서 프로페셔널 작가들을 위한 본격적인 전략을 준비 중입니다.”
- 한국HP 조태원 부사장으로부터 ‘한국HP 이미징 프린팅 그룹’에 관한 전반적인 이야기를 듣는다 -
▲ 한국HP 조태원 부사장
한국HP(대표, 최준근 www.hp.co.kr)는 지난 10월10일 혁신적인 확장형 프린팅 기술을 접목시킨 포토프린터, 복합기, 프린터제품 13종과 프린터 소모품 6종을 출시했다. 특히 ‘HP 포토스마트 8750’ 전문가용 포토프린터를 통해 프로페셔널 그룹의 사업영역으로의 첫발을 내딛었으며, 또한 아태지역에서 처음으로 온라인 사진 인화 사이트 ‘HP포토(www.hpphoto.co.kr)’의 서비스를 통해 이미징 프린팅 사업의 확장을 추진하고 있는 것으로 알려졌다.이에 본보에서는 한국HP의 조태원 부사장을 만나 올해 국내 시장에서 한국HP 이미징 프린팅 그룹의 마케팅 성과와 2006년 사업계획을 들어보았다. - 편집자 주 -
■ 한국HP 이미징 프린팅 그룹의 주요 취급품목을 소개 부탁드립니다.
“한국HP 이미징 프린팅 그룹에서는 잉크젯군의 잉크젯 프린터, 잉크젯 복합기, 포토프린터, 비즈니스 잉크젯이 있으며 레이저군에는 모노 레이저 프린터, 컬러 레이저 프린터, 레이저 복합기, 컬러 레이저 복합기가 있습니다. 그리고 프린트에 필요한 잉크 카트리지, 토너 카트리지, 용지 등 다양한 소모품군과 스캐너, 프로젝터 등 이미징기기군을 취급합니다. 그리고 이런 제품군을 위한 프린팅 솔루션과 온라인 사진 인화 사이트 ‘HP포토(www.hpphoto.co.kr)’을 운영하고 있습니다.”
■ 지난 10월10일, 인천 하얏트 호텔에서 발표한 13종의 프린터 신제품과 프린터 소모품 6종에 대한 시장 반응은 어떻습니까?
“발표와 동시에 포토복합기와 포토프린터, 복합기 등 신제품 13종이 시장의 뜨거운 호응을 받고 있습니다. 혁신적인 확장형 프린팅 기술(SPT)과 세련된 디자인, 저렴한 유지비용, 빠른 출력속도 등이 고객의 요구와 기대에 맞아 떨어져 신제품에 많은 관심을 보이고 있습니다. 특히 18만 원의 가격대에 장당 12초와 1백 원대라는 세계 최고 포토 인쇄 속도와 최저 유지비용을 자랑하는 ‘HP 오피스 젯 프로 K550’에 대한 관심이 커 초도물량이 이미 동이 난 상태입니다. 그리고 소모품도 출시된 지 얼마 되지 않았으나 시장에서의 반응이 크게 나타나고 있어 큰 관심이 기대됩니다.”
■ 금번 신제품 프린터 13종에 채택된 확장형 프린팅 기술(SPT)의 개발 동기와 이 기술로 인한 시너지 효과는 어떠하리라 예상하는지요.
“SPT는 HP가 20년 이상 프린팅 시장에서 쌓아온 성공을 토대로 내놓은 혁신전인 프린팅 플랫폼입니다. 우선적으로 집에서 대량으로 사진을 뽑는 홈 유저나 사무실에서 대량으로 컬러 인쇄 하는 등 대량 출력 고객층으로 확대돼 ‘Customer segment면에서 확장’을 의미합니다. 또한 향후 ‘새로운 시장으로 쉽고 빨리 확장’ 할 수 있어 HP 프린터 비즈니스에 계속적인 성장을 가져다주고 경쟁사를 몇 년 이상 앞서가게 해줄 것으로 기대합니다. 특히 이번에 발표된 SPT에 기반 한 프린터들은 잉크 카트리지와 프린트 헤드가 분리돼 프린터 수명에 맞춰 반영구적으로 쓸 수 있는 프린트 헤드, 노즐 수의 증가, 새로운 잉크 딜리버리 시스템 등 세계 최고의 인쇄 속도와 고품질 프린트는 물론 시간과 비용을 줄일 수 있는 획기적인 제품군입니다. 특히 향후 신제품 개발 주기가 빨라지고 개발 비용이 저렴해진다는 것에 더 큰 의미가 있습니다.”
■ 올해 국내 시장에서 한국HP 이미징 프린팅 그룹의 마케팅 성과는 어떠한지요. 특히 효자 역할을 한 아이템과 그 원인은 어디서 찾을 수 있는지요.
“먼저, 9색 잉크 포토프린터인 ‘HP 포토스마트 8750’ 전문가용 포토프린터를 출시하면서 국내 프로페셔널 포토시장에 진입했습니다. 그리고 레이저 퀄리티 텍스트와 고품질 포토를 겸비해 다양한 용도로 쓰일 수 있는 포토프린터와 포토복합기 등 photo versatile 분야를 공략했습니다. 또한 HP 비베라 잉크 카트리지 1개와 HP 프리미엄 포토용지 1백 매가 패키지로 구성된 HP 포토팩 출시로 장당 1백 원대라는 합리적인 가격대에 포토용지/잉크 패키지를 선보여 고객이 더욱 쉽고 저렴하게 홈 포토 프린팅을 즐길 수 있게 된 것과 향상된 품질로 고품질의 결과물을 얻을 수 있다는 것을 특히 강조하고 싶습니다. 특히 ‘HP 포토스마트 8750’ 전문가용 포토프린터는 출시와 동시에 많은 프로페셔널들에게 지대한 관심을 받아 판매율이 급상승했습니다. 아마도 세계 최초 9색 잉크 기술로 전문가 품질의 사진작업을 필요로 하는 예술가, 사진작가 및 애호가들의 관심이 컸기 때문으로 분석하고 있습니다. 또한 속도, 품질 및 편리성이 강화돼 시간, 비용 절감과, 스튜디오에서 직접 사진을 업로드하고, 이미지를 편집하거나 컬러를 조정할 수 있으며 전문가의 사진을 PC 없이 인쇄할 수 있는 ‘HP 포토스마트 8750’ 전문가용 포토프린터의 장점 때문인 것 같습니다.”
■ 국내 프로 이미징 시장에서의 성장기반 확대를 위한 한국HP의 2006년 마케팅 전략과 유통 채널에서 모색해야할 변화 사항이 있다면, 간단한 소개를 부탁드립니다.
“디지털카메라의 보급률이 높아지고 프린터 보급률은 가정과 회사 등에 이미 포화 상태가 돼 있습니다. 이에 고유의 시장을 형성하기 위해서는 포토프린팅 시장을 공략해야 됩니다. HP는 가정에서 손쉽고 저렴하게 프린팅 할 수 있는 홈 포토프린팅 사업뿐 아니라 전문가용 포토프린터를 출시하면서 프로페셔널 작가들을 위한 본격적인 전략을 준비 중입니다. 지금까지는 일반 고객을 대상으로 한 프로모션에 중점을 뒀지만, 전문가 그룹으로 사업을 확장하게 되면서 국내외 유명 전문사진가와 연계, 사진전문가와 애호가 단체에 대한 다양하고 꾸준한 지원, 프로사진 전문 채널 개발에 역점을 둘 계획입니다.”
■ 인터넷 또는 모바일을 기반으로 한 이미징 사업에 대한 한국HP의 사업계획 및 전략은 어떠한지요.
“HP는 스냅피시를 인수하면서 아태지역 중 가장 먼저 한국에서 시작한 온라인 사진 인화 서비스 ‘HP포토(www.hpphoto.co.kr)’를 강화할 계획입니다. ‘HP포토’는 한국에서 처음 시작한 사업으로 한국 온라인 사진시장의 척도가 다른 나라 시장의 확대를 결정하는 중요한 부분이기 때문에 기본적인 사진 인화는 물론 다양한 포토팬시 상품과 솔루션, 인디고를 연계한 맞춤형 상품 등 지속적으로 새로운 상품과 서비스를 개발해 나갈 것입니다.
특히 HP포토에서 Mobile to Web 서비스를 강화해, 통신사업자 및 단말기 제조사와 공동마케팅을 통해 블루투스와 픽트브리지 등 카메라폰으로써의 유무선 다이렉트 프린팅에 대한 인지도를 높이는 프로그램을 지속적으로 마련할 계획입니다.”
■ 국내 프로 사진작가 즉, 오피니언 리더들에 대한 한국HP의 후원과 이들의 활용 계획은 어떠한지요.
“지금까지는 홈 프린팅 분야에 집중했다면 이제는 전문가 영역과 온라인 인화 사이트 ‘HP포토’까지 고려하고 있습니다. ‘HP 포토스마트 8750’ 전문가용 포토프린터 출시로 전문사진가 영역에 첫발을 내딛은 계기가 됐습니다. 출시 이후에 전문사진가 영역을 넓혀가고자 하는 고민은 지속적으로 하고 있고 다양한 프로모션 등을 계획하고 이미 진행하고 있습니다. 또한 다양한 국내외 유명 사진작가들과 연계한 프로그램 개발과 사진, 디자인, 건축 등을 전공한 학생들을 위한 다양한 세미나 개최 그리고 제품 쇼 케이스, 사진가들을 위한 지원 등 다양한 형태의 프로그램을 준비할 계획입니다. 또한 사진관련 전문지의 조언을 들어서 프로시장에 접근할 수 있는 좋은 기회를 계속 만들어 나갈 것입니다.”
■ 아직도 잉크젯 사진 출력비가 은염사진 출력비에 비해 장당 출력단가가 높은 편인데, HP가 시행 및 계획하고 있는 잉크와 포토페이퍼에 대한 가격 현실화 정책이 있다면, 소개바랍니다.
“우리 회사에선 HP 비베라 잉크 카트리지 1개와 HP 프리미엄 포토용지 1백 매가 패키지로 구성된 장당 1백 원대의 HP 포토팩을 출시해 큰 관심을 모으고 있습니다. 또한 새로 출시한 확장형 프린팅 기술(SPT) 기반의 세계 최고속 포토프린터와 포토복합기에 쓰이는 HP 비베라 02 개별 잉크 카트리지와 어드밴스드 포토용지는 대량 프린팅 유저들에게 기존의 통합형 카트리지에 비해 낮은 유지비를 제공합니다. 한편, 출력량이 거의 없는 entery-level 고객에게는 기존의 3색 통합형 카트리지가 좀더 유용할 것입니다.”
인터뷰/ 연정희 편집장
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