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(주)그리심엠텍의 몬테소리 앨범
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05-07-21 13:15
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작성자 : 박현옥 기자 |
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“전국의 스튜디오가 우리 회사의 몬테소리 앨범을 통해 발 빠른 시장 선점과 지속적인 고객관리가 가능하도록 도와 드리겠습니다”
- (주)그리심엠텍의 백학종 대표를 만나 ‘몬테소리 앨범’의 특징과 영업방법, 시장개척 계획 그리고 웨딩사진 및 베이비사진 시리즈의 개발 일정에 대해 듣는다 -
▲ (주)그리심엠텍의 전자앨범, '몬테소리 앨범'
3D-Album 개발 공급업체인 (주)그리심엠텍(대표, 백학종 www.my3dalbum.com)이 국내 최대 유아교육 전문업체인 (주)한국몬테소리와 지난 5개월간 신제품 개발을 위한 프로젝트팀을 구성해 치밀하게 준비한 끝에 ‘몬테소리 앨범’을 개발, 본격적인 영업을 시작했다.
‘몬테소리 앨범’은 전자앨범이면서 웹블로그에서 사용할 수 있는 동영상 앨범, 영어학습 프로그램인 ‘마이워디’와 함께 볼 수 있으며 ‘스크린 세이버’로도 이용할 수 있어 컴퓨터에서 항상 볼 수 있도록 구성됐다. (주)그리심엠텍의 한 관계자는 “‘몬테소리 앨범’은 다양한 내용이 담겨 있어 유아들에게 유익한 전자앨범이 될 것이며, 또한 화려한 DVD케이스를 예쁘게 디자인한 포장은 고객들이 평생 소장할만한 제품으로 손색이 없게끔 제작됐다”고 설명했다.
이에 본보에서는 (주)그리심엠텍의 백학종 대표를 만나 ‘몬테소리 앨범’의 특징과 영업방법, 시장개척 계획 그리고 웨딩사진 및 베이비사진 시리즈의 개발일정에 대해 들어보았다. - 편집자 주 -
▲ (주)그리심엠텍 백학종 대표
■ (주)그리심엠텍이 최근 본격적인 공급에 주력하고 있는 ‘몬테소리 앨범’에 대한 소개를 부탁드립니다.
“6개월간의 개발과정을 거쳐 탄생한 ‘몬테소리 앨범’은 백일, 돌 기념사진과 그밖에 디지털카메라로 촬영한 수많은 사진들을 컴퓨터 상에서 정리한 앨범입니다. 평면적인 앨범이 아닌 입체적인 3D앨범으로 각양각색의 스타일로 독특한 인터페이스를 제공하며 어떤 사양의 컴퓨터에서도 볼 수 있도록 동영상 파일로도 제작이 가능, 지난 2005서울국제사진영상기자재전에서도 고객들에게 큰 호응을 얻었습니다. 프로그램의 가격은 66만원으로 고객이 직접 구입할 경우엔 부담이 크지만 사진관에 의뢰하면 손쉽게 제작이 가능하기 때문에 사진관은 매출을 올리고 고객의 부담은 훨씬 덜어주면서 서로가 윈윈할 수 있도록 개발된 제품입니다. 예를 들면, 몬테소리 회사에 소속된 영업사원들이 학부모에게 자녀의 사진을 직접 받아오거나 온라인으로 사진을 전송하면 원하는 스타일을 지정해 앨범으로 제작해 줍니다. 현재 우리 회사에 직접 의뢰하실 경우, 사진은 한진택배 직원이 고객의 가정에서 직접 전달받으며 완성된 전자앨범 역시 고객의 손에 직접 전해드려 고객의 편의를 제고하고 있습니다.”
■ ‘몬테소리 앨범’이 그동안 국내에 공급되어 왔던 전자앨범과의 차별점은 무엇인지, 그 특징을 설명해 주시기 바랍니다.
“타사 제품의 경우, 전자앨범을 종이앨범처럼 넘기며 보거나 아니면 슬라이드 방식으로 넘어가도록 제작했고, 좀더 업그레이드된 제품이라고 해도 플래시로 제작돼 있습니다. 일반적으로 손으로 직접 종이를 한장 한장 넘기며 보는 앨범은 오fot동안 사진을 보더라도 지루하지 않고 부담감이 적습니다. 하지만 컴퓨터 앞에서 한 페이지씩 넘어가게 되면 사람들은 쉽게 지루해 합니다. 그러나 ‘몬테소리 앨범’은 사진을 보는 즐거움을 배가시키고자 보는 방식을 좀더 다양하고 화려하게 구성했습니다. 사진을 촬영할 때만 디지털로 하는 것이 아니라 SF 영화나 TV에서 스포츠 경기의 장면전환을 보는 것처럼 흥미진진한 느낌을 제공할 수 있도록 스타일이나 디자인 기능을 다채롭게 제작했습니다. 또한 최근에는 포토샵을 이용해 원본과 차이가 크지만 원본의 이미지를 최대한 살리면서도 소장 가치를 충분히 느낄 수 있도록 제작, 고급화하면서도 저렴하게 만들어 고객이 감탄을 할 수 있을 만큼 차별화된 제품이라고 자부합니다.”
■ ‘몬테소리 앨범’을 스튜디오에서 영업 아이템으로 도입할 경우, 가장 좋은 점은 무엇인지, 그리고 고객을 위한 교육 및 관리는 어떻게 진행되고 있는지요.
“스튜디오가 몬테소리앨범을 아이템으로 만들어 상품화하면 수익 창출에 도움이 될 것으로 기대됩니다. 고객들이 앨범을 제작하고자 그동안 찍은 사진들을 가져오다보면 새로운 수익원으로 연결시킬 수 있습니다. 무엇보다 프로그램 사용법이 쉽기 때문에 별도의 교육을 받지 않아도 됩니다. 또한 몬테소리의 고객들에게 각 사진관을 연결시키는 메일을 발송하면서 사진관에 대한 정보를 고객에게 제공하게 됩니다. 우리 회사의 제품을 잘 사용하게 되면 액세사리 부품을 제공하면서 사진관과 함께 파트너십을 토대로 윈윈하는 전략을 구사할 수 있으며 고객들의 지속적인 관리가 가능하게 됩니다. 앞으로 베이비와 웨딩, 가족사진은 하나의 족보로서의 가치도 지니게 될 것이라고 생각합니다. 때문에 현명한 선택과 발 빠른 대처로 시장을 선점하시기를 바랍니다.”
■ 그렇다면 (주) 그리심엠텍의 스튜디오 대상 영업방법과 시장 개척에 대한 계획은 어떠한지 말씀해 주십시오.
“현재 스튜디오를 대상으로는 세미나와 전시회 등을 통해 홍보하고 있으며, 유치원과 여행사와의 제휴를 추진하고 있습니다. 아름다운사진관 체인점과의 제휴를 시작으로 스튜디오 위주로 마케팅을 전개하면서 사진관의 로고를 삽입해 차별화 전략을 실시할 예정입니다.
현재, 스튜디오가 제휴를 원하면 가입비용은 전혀 들지 않고, 앨범 제작 시에만 발송료를 일만 원 정도만 부담하면 됩니다. 스튜디오가 전자앨범 판매를 통해서 얻는 수익도 각 건별로 그리 큰 액수는 아니지만 앨범을 통해 고객의 방문횟수가 증가할 수 있고, 또한 방문고객들의 입소문을 통해서 홍보효과도 기대할 수 있을 것입니다. 이와 함께 웨딩앨범인 ‘시집가는 날’ 역시 체인점을 통한 마케팅을 실시할 것이며, 장례식 관련 앨범은 제휴업체에서 직접 제작하도록 할 계획입니다. 다음으로 유치원을 대상으로 한 영업도 계획 중입니다. 우리 회사에서 직접 제작도 가능하지만 앨범 제작 작업은 사진관에서 담당하도록 추진, 전국의 스튜디오가 몬테소리앨범을 통해 우리 회사와 함께 윈윈할 수 있도록 노력하겠습니다.”
■ 앞으로 (주)그리심엠텍의 웨딩사진, 가족사진 등 전자앨범 시리즈의 개발 일정과 계획에 대해 말씀해 주십시오.
“몬테소리 앨범의 후속으로 오는 7~8월에 웨딩앨범이 출시되는데, 제품명은 ‘시집가는 날’입니다. 웨딩앨범 역시 토탈 웨딩업체의 이름으로 정했고 시집가는 날 웨딩전문 업체가 전국 18곳에 포진하고 있어 전국적인 마케팅이 가능할 것으로 기대됩니다. 이어 오는 8~9월에는 가족앨범이 출시되는데, 소중하고 아름다운 옛날의 추억이 떠오를 수 있는 느낌이 담긴 명칭을 정할 예정입니다. 이처럼 몬테소리 앨범을 시작으로 각 용도별 제품을 차별화시켜 시리즈로 개발해 출시할 예정입니다. 올해는 내수시장의 정착에 주력하고 아직 구체적이진 않지만 향후엔 해외시장 개척도 추진할 계획입니다.”
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