■ 우선, 엠제이코리아가 어떤 기업인지 간단한 소개를 부탁드립니다.
“‘엠제이코리아’는 2003년 12월에 오픈하여 본격적인 영업을 시작하면서 기존 판매사의 입장 고수를 과감히 탈피하여, 지금부터는 진정으로 고객들과의 상생 운영을 목표로 하고 있습니다. 1단계로 ‘회원제 장기 렌탈제’ 운영 품목으로 사진배경 분야를 적용하고, 2단계에는 소품, 3단계로는 기타 사진 기재업체와의 연계로 적용 품목을 계속 확대할 계획입니다. 우리 회사의 목표는 고객들로부터 사랑받는 만큼, 보다 많은 보답으로 최선을 다하는 신선한 회사가 되려합니다.”

■ 엠제이코리아가 다른 배경업체들과 가장 차별되는 점은 무엇입니까?
“첫째로, 현재 국내 배경업체들이 취급하는 배경의 소재나 제작 방식은 거의 대동소이합니다만, 제작진들의 예술성과 정성에서 많은 차이가 있다고 봅니다. 우리 회사의 모든 제작진은 대학 및 대학원에서 미술을 전공하였고, 순수함과 열정을 지닌 예술가들로서 과히 최정상급 드림팀이라고 자랑하고 싶습니다. 같은 소재라 할지라도 그들을 통한 조화로운 색감과 구도는 확연히 다른 고급스러움이 느껴지며, 이러한 팀원들의 열성과 끊임없는 아이디어가 우리 회사의 가장 큰 자산입니다. 둘째로, 지금까지 사진에 종사하시는 많은 분들이 기자재 구입 및 활용상의 고충을 조언하셨는데, 지금과 같은 불황에선 그분들과 저희를 위한 상생적 방안이 절실하다고 생각되어 ‘회원제 렌탈 방식’을 시작했습니다. 사진 전문인들이 보다 저렴한 비용으로 다양한 배경을 사용하시게 되면 보다 과감하고 개성있는 작품활동이 가능하고, 이로 인해 우리 회사도 같이 발전하겠지요. 셋째로, 우리 회사가 많은 분들의 사랑으로 성공한다면, 그 사랑의 보답으로 더 많은 분야로의 사업 확장 및 연차적인 비용 인하로 부담을 줄여드리는 길이 확실한 애프터서비스라고 생각합니다.”

■ 전반적인 사진시장의 불경기 속에 경쟁에서 살아남기 위해서는 기존과는 다른 마케팅이 요구될텐데, 엠제이코리아만의 영업정책이 있다면 소개 부탁드립니다.
“엠제이코리아’는 3가지 마켓팅 원칙을 세웠습니다. 첫째는, 나만의 개성있는 주문 배경 구매를 원하시는 경우, 그 제품의 독창성을 존중하여 일정한 기간 동안 저작권 보호를 보장해드리는 판매 방식입니다. 본인 허락없이는 같은 디자인을 타인에게 판매하지 않습니다. 둘째로, 앞서 말씀드린대로 우리 회사가 디자인하는 다양한 배경을 회원제로 장기 렌탈하는 방식입니다. 회원으로 가입하시면, 매 6개월마다 우리 회사의 디자인 중에서 선택하시는 배경으로 교체해 드립니다. 많은 고심끝에 구입하신 배경이 정작 몇번의 촬영 후에 마음에 들지 않아 폐품이 되는 일도 많고, 다양하고 새로운 컨셉을 시도하려해도 위 경우가 우려되거나 비용 부담때문에 포기하는 일도 많아서 지금까지는 그저 무난한 배경만 선택하게 되다 보니 창작활동에 위축이 많았던 것이 사실입니다. 그러나, 1장 구입비용으로 3년간 6장의 배경을 골라 쓸 수 있다면 아마도 더욱 과감하고 독특한 작품들을 만들 수가 있고, 따라서 훨씬 더 많은 수익이 창출되리라 생각합니다. 물론 커머셜사진 등을 위한 단기 임대 방식도 별도로 준비되어 있습니다.

셋째로는, 요즘 일부에서 이미 시행중인 ‘리모델링’ 방식인데요. 버리기 아까운 기존 보유 배경을 새로운 디자인으로 덧칠해 드립니다. 이 방식은 일부 제작상의 제한이 있긴 하지만, 재활용의 일환으로 볼 수 있습니다. 전체적으로, 배경 영업에서 렌탈 및 리모델링 부분이 70%, 판매 부분은 30% 정도로 예상하고 있습니다.”

■ 엠제이코리아의 회원이 되고 싶은 고객들은 어떤 절차를 거쳐야 합니까? 또한 회원들에게는 배경 렌탈 외에 어떤 혜택이 주어집니까?
“일단 ‘장기 렌탈 회원’이 되려면, 회원가입비 5만원, 탈퇴시 반환되는 보증금 50만원, 대여 희망 배경 수에 따른 1년간 임대료를 선납하시면, 6개월마다 한번씩 배경을 교체해 사용할 수 있습니다. 또한 소정의 추가 부담을 하시면 정기 교체 외에도 수시 교체도 가능합니다. 단, 배경 설치비는 실비로 부담하셔야 하므로 한번의 규격화 공사로, 향후 배경 교체 작업을 직접 간단히 하시도록 지원합니다. 그리고 회원이 되시면, 배경 렌탈 금액에 대한 마일리지 적용으로 각종 혜택을 드리고자 하는데, 향후 단계적으로 확대하는 다른 사진기자재 품목 등에 대한 확실한 할인 판매, 국내외 유명 사진인들의 초청 세미나 개최 등을 통해 실질적인 도움을 드릴 수 있는 각종 서비스를 계획하고 있습니다.”