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(주)LG상사 디지털영상팀의 지홍민 팀장, 김호규 과장
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05-08-15 23:34
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작성자 : 연정희 편집장 |
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“(주)LG상사 디지털영상팀의 지홍민 팀장과 김호규 과장으로부터 올 상반기 캐논 DSLR 카메라 영업 실적과 하반기 계획에 관해 듣는다”
사진에 대해 관심이 늘면서 일반인들의 콤팩트카메라 수요는 급속히 둔화되는 대신 사진의 화질을 요구하는 일반인들의 관심이 증가되고 전문가 못지 않게 사진에 취미를 갖는 사람들이 늘면서 DSLR 카메라의 수요가 급증하고 있다. 또한 이러한 현상은 최근 각 브랜드별 DLSR 카메라의 조기시장 점유율 확대를 위한 고성능 저가형 제품의 출시가 큰 요인으로 작용한 것으로 풀이되고 있다. (주)LG상사는 캐논 카메라에 대한 이미지를 유지하며 올 상반기에는 전년 동기 대비 30~40%의 성장률을 보인 것으로 알려졌다. 이러한 성장률에 효자 역할을 한 모델은 캐논 EOS 350D로 이 제품은 출시 이후 지금까지 꾸준한 인기를 모으고 있는 것으로 (주)LG상사 디지털영상팀의 한 관계자는 밝혔다. 이에 본보에서는 (주)LG상사 디지털영상팀의 지홍민 팀장과 김호규 과장으로부터 올 상반기 캐논 DSLR 카메라의 영업 실적과 하반기 계획에 관해 들어보았다. - 편집자 주 -
▲ (주)LG상사 디지털영상팀 지홍민 팀장
■ 올 상반기, 국내시장에서 캐논 DSLR 카메라의 성장폭은 어떠했는지 궁금합니다.
지홍민 팀장: 지난해에는 캐논 EOS 300D의 독무대였습니다. 이러한 여세로 올 상반기 우리 회사에선 DSLR 카메라 시장에서 목표치를 무난히 달성했습니다. 특히 EOS 350D는 EOS 300D 수요가 줄어들 시기에 적절히 출시되어 판매 수요를 일정하게 유지시키는데 기여를 했다고 봅니다. 캐논은 가격 변동이 심하지 않고, 신제품이 출시될 시기에 판매량이 높아지고 이후 줄어드는 것이 아니라 항상 일정한 수요를 기록하고 있습니다. 한국에선 일본 캐논 본사에서 물량을 배정받는 입장이어서 판매하고 싶어도 수급이 모자라 고생한 적이 많습니다. 현재, 판매되고 있는 캐논 DSLR 카메라는 프로페셔널 제품인 EOS 1DS, EOS 1Ds MarkⅡ, EOS 20D와 350D 이렇게 4종인데 지난해에는 EOS 300D가 주종을 이루었고 그 다음으로 EOS 20D가 많은 사랑을 받았습니다. 국내에서 캐논은 전체 DSLR 카메라 시장에서 누적대수 면에서 70~80%의 시장점유율을 차지하고 있습니다. 전년 대비 올 상반기의 성장 폭을 지켜봤을 때, 하반기에는 수급 상황을 감안한다고 해도 30~40% 이상 성장하리라 예상합니다.
■ 올 상반기 (주)LG상사 캐논 DSLR 카메라사업이 전년 동기 대비 30~40% 성장폭을 보인 것으로 알려졌는데, 특히 매출 성장에 크게 기여한 모델은 무엇입니까?
김호규 과장: 동호회와 아마추어 사진학과 학생들에게 강한 유저층이 형성된 EOS 350D의 판매 대수가 가장 높았습니다. 세미 아마추어는 EOS 20D를 선호하는 것으로 나타났습니다. 또한 EOS 1Ds MarkⅡ는 전문가급으로 언론사, 출판사진부와 커머셜 스튜디오에서 이용합니다. 최근, 조세현, 준초이 작가 등이 작품에 사용하고 있을 만큼 ‘과거 대판형 필름카메라와 비교해도 손색이 없다’는 평가를 받고 있습니다. 특히 EOS 1Ds MarkⅡ는 대량생산 제품이 아니고 수요가 고정되어 있어서 주문이 확보된 만큼 수급 조절이 잘 안되는 편입니다. 그래서 늘 주문에 비해 공급이 모자라는 실정입니다.
지홍민 팀장: 캐논 EOS 350D는 남성은 물론 여성 고객들이 사용하기에 편리한 콤팩트형에 화소수가 높아졌을 뿐만 아니라 가격 면에서도 폭넓은 계층을 만족시키는 제품입니다. 최근 들어서는 아날로그카메라를 사용하는 사람들, 저가형 SLR 카메라를 사용하는 사람들을 비롯해 사진학과 학생 등 DSLR 카메라 사용층의 저변확대가 이뤄지고 있어 영업에 도움이 되었습니다. 우리 회사의 경우, 캐논 EOS 350D와 EOS 20D 두 모델을 합해 월 평균 3천 대 이상 판매율을 기록하고 있으며 캐논 전체 카메라 가운데 50~60%의 비중(총 수익 대비)을 차지할 정도로 비중이 커졌습니다.
■ 온라인 쇼핑몰에서의 가격 파괴 등으로 인한 마진구조 때문에 카메라 전문점들이 어려움을 토로하고 있습니다. 카메라 전문점들이 영업에 활기를 띨 수 있도록 (주)LG상사 디지털영상팀에서 마련한 영업방침은 무엇인지 궁금합니다.
지홍민 팀장: 가격을 경쟁력으로 갖고 있는 온라인 쇼핑몰을 비롯한 소규모의 매장이 시장질서를 어지럽히는 것은 결국 자체적인 구조조정이 되지 않고는 일반기업에서 해결할 방법이 없습니다. 우리는 그런 곳보다 전문적인 경영 마인드를 갖고 자본을 투자한 사람들을 배려하는 것으로 일정 부분 해소하려고 노력합니다. 즉 전문 카메라 매장에 물량흐름을 많이 배정하는 것입니다. 캐논 정품 카메라를 취급하는 매장에서 채널 특성에 맞게 본사 차원의 지원을 아끼지 않을 것이며 또한 이들 전문 매장에서 자체적으로 남들과 다른 차별화된 프로모션을 기획한다면 검토 후 지원이 가능합니다. 다만, 가격적인 이벤트는 어렵습니다. 가격을 할인한다는 것은 시장질서를 어지럽히고 결국 다른 매장에서 불만이 들어올 수 있는 민감한 사항이기 때문입니다.
■ ‘2005년 DLSR 카메라시장이 폭발적으로 증가할 것’이라는 예측이 나왔는데, (주)LG상사 디지털영상팀에선 이런 시장 분위기를 어떻게 파악하고 있으며 그러한 가운데 DSLR 카메라 시장에서 마케팅 전략은 무엇입니까?
지홍민 팀장: 2005년 상반기 경제 성장률이 2.7%인 것으로 알고 있습니다. 하반기 국내 경기에 대해서는 작은 기대감을 갖고 있기 때문에 DSLR 카메라 성장률에 대해서도 매우 긍정적으로 판단하고 있습니다. 또한 디지털카메라 사용자들 뿐만 아니라 폰카 등을 통해 사진 촬영경험이 증가할 수록 화질에 대한 마인드 확대로 DSLR 카메라에 대한 욕구는 커집니다. 여러 정황을 따져보았을 때, DSLR 카메라 시장이 늘어날 가능성은 충분하며 이는 모두가 예측한 사실입니다. 이런 가운데 캐논에서는 올해 병행 밀수품을 정품 수요로 전환하는 것을 목표로 하고 있으며 또한 경쟁이 치열하지 않는 새로운 수요를 찾거나 비경쟁적인 마켓을 찾는 전략인 ‘블루오션전략’을 갖고 있는데 이를 카메라 전문매장으로 보았고, 정품 구매자 데이터베이스를 갖고 이들을 재구매로 유도하도록 지속적인 관리를 할 생각입니다. 이밖에도 올 하반기에는 CRM(Customer Relation Marketing)을 도입해 고객 중심의 영업활동을 수행할 예정입니다.
김호규 과장: 캐논은 이미 브랜드 파워가 충분하고 단순히 화소대로 비교했을 때 고가에 속합니다. 하지만 그러한 가운데에서도 캐논은 꾸준히 높은 시장점유율을 보이고 있습니다. 이에 따라 우리 회사에선 올 하반기에는 브랜드 인지도를 유지하면서 프로모션에 적극적인 투자를 할 생각입니다. 특히 하반기부터는 실질적인 프로모션을 진행할 계획입니다. 또한 프로페셔널 층과 좋은 관계를 계속 유지하면서 카메라 전문점에 더 많은 혜택이 돌아갈 수 있도록 노력할 것입니다.
■ 2005년 국내 DSLR 카메라시장 현황과 하반기 전망에 관해 말씀해 주십시오.
김호규 과장: 우리 회사에선 올해 국내 DSLR 카메라 시장을 총 6만~7만 대로 보고 있습니다. 지난해에는 5만대 정도였는데 그 가운데 캐논이 50~60%의 시장점유을 차지한 것으로 파악하고 있습니다. 캐논에선 2003년 9월에 EOS 300D를 출시하고, 각 브랜드들이 DSLR 카메라를 출시하기 이전인 2004년 상반기까지 국내 DSLR 카메라 시장에서 70%의 시장점유율을 차지했습니다. 이후 각 브랜드에서 DSLR 카메라가 출시되고, 저가형 모델이 등장하면서 전체적인 시장에서 캐논이 차지하는 비중은 조금 줄었습니다. DSLR 카메라는 바디를 제외하고 렌즈, 메모리 등 부가적인 매출을 발생시키는 시장입니다. 올 상반기 경기가 좋지 않았음에도 불구하고 우리 회사에서 국내 공급하는 캐논카메라가 30~40%의 성장률을 기록했다는 것은 좋은 결과입니다. 또한 전반적으로 경기 영향을 받았지만, 전체 디지털카메라 시장에서 DSLR 카메라시장이 커지면서 새로운 시장을 개척하게 되어 이런 좋은 성과를 얻은 것 같습니다. 또한 올해는 특히 콤팩트 디지털카메라를 사용하던 사람들이 DSLR 카메라를 구입하는 경향을 보임으로 인해 DSLR 카메라 시장은 최소 2006~2007년까진 계속 성장할 것으로 전망합니다.
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