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작성자 : 김철진 기자 |
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“스튜디오클럽 DP점은 가맹비 없이 저렴한 비용의 솔루션을 제공함으로써 아날로그 사진관이 디지털 사진관으로 재창업하는데 도움을 드립니다”
- 신지상사의 김우철 대표를 만나 스튜디오클럽 DP점의 현황과 특징에 대해 들어본다 -
최근 사진시장은 아날로그에서 디지털로 급격히 변화하고 있으며 사진 인화에 있어서도 고객들의 발길은 온라인 사진 인화 시장으로 옮겨가고 있는 추세이다. 또한 급격한 디지털화로 인해 기존의 아날로그 사진관에서는 시장의 흐름을 따라잡지 못하고 고전하고 있는 것이 현실이다. 프린터 및 관련 소모품을 공급하고 있는 신지상사(대표, 김우철 www.studioclub.co.kr)에서는 스튜디오클럽 DP점을 통해 이러한 문제점을 해결할 수 있는 저렴한 형태의 소모품 공급뿐만 아니라 그에 따른 교육 시스템도 운영 중에 있으며 스튜디오에서의 다양한 수익사업을 위한 아이템도 함께 제공하고 있는 것으로 알려졌다. 특히 이 프로그램은 가맹비를 받지 않고 현재 사용하고 있는 프린터를 이용하면서 소모품을 구매한다거나 저렴한 가격에 프린터를 구입해 영업할 수 있다는 장점이 있다. 이에 본보에서는 신지상사에서 운영하고 있는 스튜디오클럽 DP점에 대한 현황과 가입 시의 혜택 등 주요 사항에 대해 들어보았다. - 편집자주 -
▲ 신지상사 김우철 대표
■ 우선, 스튜디오클럽 DP점에 대한 소개를 부탁드립니다.
“스튜디오클럽은 스튜디오의 마케팅이나 홍보에 도움이 될 만한 사항을 제공하는 회사 자체의 브랜드로 구축된 스튜디오 디지털 출력 솔루션 업체입니다. 특히 급변하는 국내 디지털 사진 시장에서 스튜디오 고객의 다변화를 위한 디지털 사진기술 전파, 저렴한 출력단가 구현, 아이템별 활용방법 제시와 자재 공급의 역할을 하고 있습니다. 아울러 침체된 아날로그 사진관에는 저렴한 비용과 솔루션을 제공해 디지털 사진관으로써의 재창업에 도움을 주기 위해 가맹비 없는 프랜차이즈 형태의 DP점으로 운영되고 있습니다.”
■ 현재, 스튜디오클럽 DP점의 가입 현황은 어떻습니까?
“현재 전국 2백여 업체에서 사용하고 있습니다. 본격적으로 이 부문의 사업이 시작된 지는 두 달여가 지난 상황인데 그간 이 정도의 업체에서 사용할 정도면 가히 폭발적인 관심을 끌고 있다는 표현을 해도 무방할 것으로 보입니다. 결국 스튜디오클럽 DP점의 핵심은 ‘고가의 디지털 기기를 들여놓을 수 없는 업체에서 프린터나 그에 따른 소모품을 저렴하게 구입할 시 우리 스튜디오클럽에서 많은 도움을 준다’는 점이 각 업체에 크게 어필된 것 같습니다. 최근 사진시장에서 스튜디오는 아날로그에서 디지털로 대부분 넘어가는 추세인데 4×6인치 사이즈의 DP 사진을 사진관에서 직접 처리하기는 힘든 실정입니다. 이는 고가의 디지털 기기를 들여놓는 등 비용이나 장소 측면에서 어려운 점이 많고, 아날로그 시절처럼 많은 이들이 출력을 하지 않고 있다는 점이 가장 큰 이유라고 할 것입니다. 그렇다고 소수의 인원이지만 출력해 달라는 고객을 거절할 수는 없기에 이러한 업소들의 경우 스튜디오클럽 DP점에 가입하시는 것이 유리할 것입니다. 스튜디오클럽 DP점으로 가입하실 경우 저렴한 프린터 구매와 소모품 이용을 통해 기존의 고객을 계속 유치할 수 있는 메리트가 있습니다. 즉 66만 원 정도의 비용이면 프린터 구매가 가능하며 DP 출력도 가능해집니다. 또한 그에 따른 프로그램도 우리 스튜디오클럽에서 자체적으로 제공하고 있기 때문에 추가비용이 들지 않는다는 장점도 있습니다.”
■ 스튜디오클럽 DP점 가입 시 필요한 조건이나 가입 후의 혜택에 대한 소개를 부탁드립니다.
“별도의 가입 절차는 없습니다. 프린터가 구비돼 있지 않은 업체의 경우에는 프린터를 구입해야 하지만 그렇지 않은 업체의 경우 사용하시던 기기를 계속 유지한 채 소모품만 구매하면 그에 해당되는 혜택을 제공하고 있습니다. 스튜디오클럽 DP점의 가입 혜택이라면 우선 소모품 연간 구매 등을 통해 출력 원가를 1백 원대로 맞춰드리고 있습니다. 또한 우리 스튜디오클럽에서는 자체 교육 시스템과 아이템 개발실을 설치, 운영하고 있어 고객의 요구 사항에 즉시 대응해드리고 있습니다. 교육시스템의 경우 초보 사용자를 위한 스튜디오클럽 개발실 교육과 중급 사용자를 위한 각종 아이템 개발 및 메뉴얼 제공 등을 실시하고 있으며 교육 인원이 20인 이상이 될 경우에는 출장교육도 해드리고 있습니다. 아울러 다양한 아이템의 개발을 통해 마련된 특화상품을 실비 또는 공동구매로 제공하고 있습니다. 앞에서도 언급했지만, 만약 스튜디오에 프린터가 없는 상황이라면 저렴한 가격에 프린터를 구매한 후에 월 잉크를 최소 세트로 구입하면 스튜디오클럽 DP점에 맞는 홍보물을 제공하고, 다시 구매 금액에서 일정 부분을 환원해드리는 제도도 함께 시행하고 있습니다.”
■ 스튜디오클럽 DP점에 가입했을 시 제공되는 홍보물에 대한 구체적인 소개를 부탁드립니다.
“시장에서 경쟁력 향상을 위한 다양한 영업 툴을 제공하고 있습니다. 우선 잉크젯 DP점의 경쟁력 확보와 매출 향상을 위해 직접 고객이 잉크젯의 다양한 매체를 보고 만지고 느낄 수 있게 제작된 스튜디오클럽 전용 판매 책자인 ‘포토세일즈 가이드’를 제공받게 됩니다. 또한 ‘포토세일즈가이드’와 함께 제공되는 이벤트 안내문은 스튜디오 경쟁력 확보를 위해 스튜디오클럽이 자재공급 등을 무상 또는 실비 지원을 통해 지원합니다. 아울러 유산지 및 DP봉투를 세트 계약한 수량만큼 무상으로 제공하며 이 밖에도 도어스티커와 간판 및 배너가 제공됩니다. 특히 LCD 간판은 교체가 간편해 각 스튜디오에 적합한 내용으로 교체가 가능합니다. 즉 가족사진 할인, 학생증 사진 할인, 베이비 사진 할인 등 각 스튜디오에서 필요한 만큼 이벤트 안내문을 출력해 광고 및 홍보를 할 수 있다는 장점이 있습니다.”
■ 스튜디오클럽 개발실에서 개발되는 아이템에 대한 소개를 부탁드립니다.
“스튜디오클럽에서는 자체 개발실을 운영하면서 DP 및 증명사진 이외의 상품을 적극 개발하고 있습니다. 즉 베이비, 커플 상품으로 적합한 전사용품과 아트, 매트지를 이용한 고품질의 흑백사진 출력 등 작품사진 출력이 가능하며 디지털 사진을 이용해 각종 팬시상품을 제작할 수도 있습니다. 아울러 백라이트 필름을 이용해 전등 및 액자도 제작 가능하며 이외에도 다양한 아이템을 계속 개발해 공급할 예정입니다.”
■ 스튜디오클럽 DP점에 대한 향후의 홍보나 마케팅 전략은 어떻게 구상하고 계십니까?
“우선 다양한 문화행사를 마련해 스튜디오클럽 DP점에 가입한 고객과 그렇지 않은 고객 모두에게 참여를 유도할 방침입니다. 아울러 잉크젯을 사용해 출력된 다양한 상품(액자나 앨범 등)에 대한 콘테스트를 기획하고 있습니다. 그 예로 지난 1월부터 오는 4월까지 ‘제1회 스튜디오클럽 DP점을 위한 액자, 앨범 콘테스트’를 실시하고 있습니다. 이 행사는 우선적으로 액자 부문에서만 실시하고 있으며 이에 따른 다양한 경품도 마련해 놓고 있습니다. 또한 앨범 콘테스트 부문은 오는 8월 중에 개최할 예정입니다. 이외에도 다양한 출력에 대한 서비스 제공 뿐만 아니라 팬시상품이나 캐릭터상품 등 사진관에서 직접 할 수 있는 사업도 충분히 고려하고 있습니다. 단순히 소모품만 저렴하게 공급해서 이뤄지는 사업이 아닌 교육이나 다양한 아이템 개발을 위해 고객이 만족하도록 노력하고 있습니다.”
인터뷰 / 김철진 기자
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