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코리아포토 최석운,박무웅 대표
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05-03-31 14:36
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작성자 : 박현옥 기자 |
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“코리아포토는 페이즈원 디지털카메라백 및 캡쳐원 소프트웨어를 중점 공급함은 물론 프로사진가를 위한 토털솔루션 제공과 신속한 피드백으로 디지털사진 솔루션 공급업체로써의 인지도를 높여 가겠습니다”
- 코리아포토의 최석운, 박무웅 대표로부터 이 회사의 창업 배경과 마케팅 전략 및 향후 계획을 듣는다 -
지난해 12월 새로이 설립된 코리아포토(대표, 최석운/박무웅 www.koreaphoto.net)가 페이즈원 디지털카메라백과 캡쳐원 소프트웨어의 국내 공급에 총력을 기울이고 있는 것으로 알려졌다. 코리아포토의 최석운/박무웅 대표는 ‘올해부터 공격적인 마케팅을 통해 프로사진인들에게 페이즈원의 장점을 알려 시장점유율을 넓혀 가겠다’는 각오를 밝혔다. 이에 본보에서는 코리아포토의 최석운/박무웅 대표를 만나 이 회사의 창업 배경과 마케팅 전략 그리고 향후 계획을 들어보았다. - 편집자 주 -
▲ 코리아포토 최석운(우), 박무웅(좌) 대표
■ 코리아포토를 창업하게 된 배경에 대해 설명해 주십시오.
“프로사진인을 위하여 페이즈원 디지털카메라백 마케팅에 더욱 집중하고 애프터서비스 등 고객사후관리를 더욱 탄탄히 하기 위해 코리아포토를 설립하게 되었습니다. 그리고 지난해 말 페이즈원 본사로부터 공식 딜러 승인을 받아 올 3월부터 페이즈원의 대외적인 마케팅과 홍보를 진행하며 브랜드 인지도 확대에 노력하고 있습니다.”
■ 국내 디지털카메라백 시장에서 페이즈원 제품은 어떤 위치를 차지하고 있습니까?
“덴마크 브랜드인 페이즈원 디지털카메라백은 국내에 소개된 지는 7년 정도 됐으며 국내에서 유통되고 있는 리프, 핫셀블라드(이마콘), 지나 등과 어깨를 나란히 하고 있는 제품입니다. 현재, 사진시장의 트랜드가 디지털이다보니 디지털카메라백의 수요는 매우 희망적입니다. 구매 시 초기에 투자되는 가격부담이 있지만 영업적인 이익은 투자비 회수는 물론 그 이상이라고 생각합니다. 페이즈원은 세계적으로 시장점유율이 65%로 프로사진시장에서 가장 많이 사용되고 있습니다.”
■ 최근 출시된 페이즈원 신상품의 간단한 소개와 페이즈원 디지털카메라백과 DSLR 카메라를 효율적으로 사용하기 위한 캡쳐원 소프트웨어의 특징에 대해 설명해 주십시오.
“지난해 10월 출시한 신제품인 페이즈원 P20/P25를 주력으로 페이즈원을 홍보 중에 있습니다. 디지털카메라백 중에선 유일하게 배터리와 디지털미디어가 일체형으로 선보인 페이즈원 P시리즈는 별도의 외부 연결 없이 간편하고 신속하게 촬영할 수 있는 장점이 주요 특징입니다. 기존 H시리즈처럼 컴퓨터와 다이렉트로 연결하여 촬영할 수 있는 옵션까지 제공돼 사진가가 전천후로 편리하게 사용할 수 있으므로 어떤 촬영분야도 커버할 수 있습니다. 또한 페이즈원 소프트웨어인 캡쳐원 프로그램의 메인 업그레이드가 연 2회 있으며 기본 업그레이드와 펌웨어 업그레이드가 수시로 이뤄지는 등 제품에 대한 지원을 지속적으로 해주고 있습니다. 특히 캡쳐원 소프트웨어는 디지털카메라백 사용자뿐 아니라 DSLR 카메라 사용자들도 많이 사용하고 있으며, 우리 회사에선 페이즈원 디지털카메라백과 함께 캡쳐원 소프트웨어도 프로사진가를 대상으로 공급할 계획입니다.”
■ 코리아포토가 계획하고 있는 향후 마케팅 전략을 간단히 소개 부탁드립니다.
“세미나, 워크샵, 전시회 출품 등의 공격적인 마케팅을 진행하는 것과 아울러 실질적인 이익이 고객에게 돌아갈 수 있는 다양한 프로그램을 준비중입니다. 지난 1월, 인천에서 캡쳐원 프로그램에 관한 소그룹 세미나를 처음으로 개최, 고객들이 자신의 스튜디오에서 제품을 직접 사용할 수 있도록 교육 및 세팅을 해드렸는데 반응이 좋았습니다. 또한 우리 회사에선 올 3월부터 디지털카메라백 ‘1day-rantal 세미나’를 진행합니다. 페이즈원 디지털카메라백과 컴퓨터시스템, 숙련된 전문 오퍼레이터까지 함께 투입되어 고객에게 실질적인 작업이 이뤄지도록 진행하게 됨으로써 고객은 부담없이 현장에서 완벽한 디지털 워크플로우를 체험할 수 있습니다. ‘1day-rantal 세미나’는 3월부터 시작하여 지속적인 프로모션을 계획하고 있으며, ‘캡쳐원 프로그램 세미나’는 1년간 최소 월 1회씩 꾸준히 진행하면 좋은 효과가 있을 것으로 기대하고 있습니다.”
■ 제품을 구입하는 사람들에겐 애프터서비스가 가장 중요할 것 같은데, 구체적인 운영방안을 소개해 주십시오.
“코리아포토는 페이즈원 디지털카메라백에 대한 교육과 애프터서비스 등 고객 사후관리를 가장 중요하게 생각하고 있습니다. 고객의 환경과 수준에 맞추어 기본교육 프로그램을 갖추었으며 지속적인 사후관리 프로그램을 개발하고 있습니다. 고객이 소프트웨어와 하드웨어를 능숙하게 활용할 수 있도록 체계화된 시스템을 통해 고객만족 극대화에 심혈을 기울이고 있습니다. 고객이 제품을 잘 활용하고 완벽한 디지털워크플로우를 통해 이익을 창출하는 피드백은 결국 페이즈원의 인지도를 높이는 최대 장점이라 생각하기 때문에 사후관리에 역점을 두고 있습니다. 코리아포토는 오프라인의 사후관리뿐만 아니라 온라인을 통한 사후관리에도 중점을 두어 대 고객서비스에 최선을 다할 것입니다.”
■ 마지막으로 코리아포토의 중장기적인 계획은 무엇인지 듣고 싶습니다.
“아이템의 차별화와 전문화를 통해 보다 전문성 높은 기업으로 키워가고자 합니다. 이것은 단순한 장비 판매에서 그치는 것이 아닌, 장비를 잘 사용할 수 있도록 서비스와 교육까지 포함하는 토털 솔루션 공급에 주력할 계획입니다. 올해는 이를 위해 시스템 인프라를 구축하고자 노력할 것입니다. 현재 디지털 트랜드를 감안할 때 지난해 대비 200%의 매출 신장을 목표로 적극적인 마케팅에 주력하겠습니다.”
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