“롤스크린.net에선 타 업체와 차별화된 저렴한 가격과 고품질의 이미지 출력 서비스를 제공하고 있습니다”
- 롤스크린.net 조성광 대표를 만나 이 회사의 사업 전반에 관한 이야기를 듣는다 -
▲ ‘롤스크린.net’의 조성광 대표
스탠딩 배너, 롤스크린, 이미지 캘린더, 원판 사진 출력 등 이미지 출력 전문업체인 롤스크린.net(대표, 조성광 www.롤스크린.net)은 파격적인 가격으로 스튜디오 및 관련업체에게 고품질의 출력물을 제공하고 있다. 특히 롤스크린.net이 최근 저렴한 가격에 공급하는 롤스크린은 불황으로 어려움을 겪고 있는 스튜디오들에게 고객의 발길을 잡기 위한 방법을 제시하는 새로운 마케팅 상품인 것으로 알려졌다. 이에 본보에서는 롤스크린.net의 조성광 대표를 만나 주요 사업내용과 향후 마케팅 계획을 들어보았다. - 편집자 주 -
■ 먼저, ‘롤스크린.net’의 주요 사업 내용에 대해 말씀해 주십시오.
“롤스크린.net은 돌잔치 등을 이용해 고객들의 반응을 워밍업
해 본 결과, 충분히 고부가가치가 있을 것으로 예상하고 기존 스튜디오 운영에서 배운 노하우를 가지고 시작했습니다. 현재는 스탠딩 배너, 롤스크린, 이미지 캘린더, 결혼사진·베이비사진·가족사진 원판사진 출력 등 이미지 출력을 전문적으로 하고 있습니다. 또한 자체적으로 출력실, 편집실, 압축실 시설을 갖추고 있고 제품의 퀄리티, 가격 면에서 누구도 따라오지 못하게 주문, 편집, 출력, 압축까지 모든 과정을 한 공간 안에서 처리하고 있습니다.아울러 임대료, 인건비 절감 및 다량의 재료 구입으로 인한 원가 절감으로 타 업체와는 차별화된 가격으로 다양한 디지털 상품을 전국 스튜디오에 공급하고 있습니다.”
■ ‘롤스크린.net’이 공급하고 있는 제품이 타 업체 제품과 비교될만한 점은 무엇입니까?
“우선 가격적인 면에서 저렴하다고 강조하고 싶습니다. 스탠딩 배너와 롤스크린의 경우, 현수막을 이용해 프린팅 하는 타 업체와 달리 국내에서 가장 좋은 고급소재를 이용해 출력함으로써 사진과 흡사하게 출력, 코팅까지 합니다. 또한 가격도 현수막을 이용할 경우 4~5만 원 선인데 반해 롤스크린의 경우 2만5천 원 선 입니다. 크기는 120㎝(가로)×180㎝(세로)로 돌잔치나 결혼식장 등의 행사장에서 사용 후, 가정에서 커튼 또는 벽걸이 대용으로 사용이 가능합니다. 또한 이미지 캘린더 역시 사진 인화지로 출력함으로써 해가 바뀐 달력은 사진만 잘라서 앨범으로 활용 가능합니다. 또한 롤스크린.net에선 저렴한 가격의 퀄리티가 높은 상품을 스튜디오 및 관련업체들에게 제공, 많은 혜택을 드리고 있습니다.”
■ 스튜디오와 사진관련 업체들이 어떻게 ‘롤스크린.net’을 활용하면 됩니까?
“스튜디오와 관련업체들이 ‘롤스크린.net’에서 주문해 고객에서 판매할 때는 보통 50% 이상의 마진을 볼 수가 있습니다. 가령 2만5천 원으로 제공되고 있는 롤스크린의 경우, 스튜디오에서는 5~8만 원에 고객에게 제공합니다. 이에 따라 스튜디오는 50% 이상의 마진율을 확보할 수 있습니다. 이미지 캘린더 역시 마찬가지며, 40~50만 원선의 앨범을 제공하면서 롤스크린이나 스탠딩 배너를 서비스하면, 고객의 발길이 한 번 더 머물 것입니다.”
■ ‘롤스크린.net’에선 인터넷상으로 모든 주문과 거래가 이루어지고 있습니다. 이용자들에게 특히 당부하고 싶은 이야기는 무엇입니까?
“주문방법은 ‘롤스크린.net’에 자세하게 나와 있습니다. 프로그램이 어렵게 돼있는 것이 아니라 웹하드를 이용해 이미지파일과 주문 내용을 올려주면 됩니다. 특히 배송 받을 주소와 연락처는 필히 적어야 빠른 배송을 받을 수 있습니다. 그리고 배송 시 비용은 착불입니다.”
■ ‘롤스크린.net’의 향후 사업 계획을 소개 부탁드립니다.
“중국공장에서 직접 제작한 앨범을 저렴한 가격으로 국내에 들여와 원판사진과 웨딩사진 사업분야를 키워나갈 것입니다. 그리고 국내 스튜디오들이 많은 이익을 남길 수 있도록 현재 공급하는 제품들의 경우 계속 저가정책을 이어갈 계획입니다. 특히 고급스러운 베이비 테마 세트를 구성해 1년에 테마 2세트로 바꿔 50만 원 선에 제공할 계획입니다. 이럴 때 스튜디오의 경우, 투자비용이 낮아 낡고 유행이 지난 배경세트를 쉽게 교체할 수 있으리라 생각합니다.”
■ 마지막으로 스튜디오 운영자들에게 특히 전하고 싶은 이야기가 있다면, 한 말씀 부탁드립니다.
“스튜디오를 이용하고 싶어하는 잠재된 고객의 수요는 많습니다. 그런 수요를 가진, 잠재된 고객이 스튜디오를 찾아오게끔 노력을 해야 되는데 가만히 앉아서 기다리게 되면 대부분 타 스튜디오에게 그 수요를 뺏길 수가 있습니다. 이런 부분에 신경을 써 고객들에게 어떤 마케팅으로 만족을 줄지 계획하고 연구해야 됩니다. 무조건 저렴한 상품이 아니라 퀄리티가 높은 결과물을 제시함으로써 적극적으로 고객의 발길을 잡아야 됩니다. 많은 연구와 아이디어로 침체된 시장에서 활력을 찾길 바랍니다.”
인터뷰 / 연정희 편집장
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